饮料市场竞争分析与战略选择.pdfVIP

《与风险管理》

第三讲战略分析

竞争环境分析

【简答题】2014年

福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从

事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的最

长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战

略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产

品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可

乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开

发了新产品果蔬饮料，仅短短两三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场

占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名企业，其产品集中

于碳酸饮料。它们雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮

料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。

通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认

为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开

发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场

虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料

下线试销，受到消费者的广泛认同。

【要求】

（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各

分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。

（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。

【】

（1）一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同

战略特征的各公司组成的。运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分

为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分，可将饮

料生产企业划分为3个战略群组：

1）产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。

2）产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。

3）产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。

（2）战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及变化

可能的竞争性影响。

1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者。

2）有助于了解各战略群组之间的“移动”。

3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

4）可以预测市场变化或发现战略机会。

福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业

竞争的主要着眼点（或“对市场竞争格局有了清晰的把握。”）；了解了各战略群组之间的

“移动”（或“开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。”）；发现

了战略机会（或“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料。”）。

企业环境分析——企业资源与能力分析

企业环境分析——价值链分析

【价值链分析】

确认那些支持企业竞争优势的关键活动——单个活动

明确价值链各种活动之间的联系——活动间联系

明确价值系统内各项价值活动之间的联系——链条间联系

保圣公司是一家汽车制造企业。保圣公司进行战略分析后，选择了成本领先战略作为其

竞争战略，并通过重构价值链各项活动以求获取成本优势。保圣公司主要重构措施包括：

（1）与汽车发动机的供应厂家建立良好关系，保证生产进度不受影响。

（2）生产所需要的外购配件大部分由就近的朝辉公司生产，与保圣公司总装厂距离非常

近，减少了物流费用。

（3）各个配件厂分布在保圣公司总装厂周围，建立大规模生产线实现规模经济；并

根据销售量数据预测制订生产计划，最度