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基于支付意愿和不平等厌恶的网络产品非线性定价研究

谢兆霞

南京审计大学经济学院江苏南京211815

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互联网的迅速发展使得电商平台拥有大数据可进行非线性定价的同时也使得用户易于掌握大量信

摘要：，，

息进行比较再作出购买决策，从而制约了电商企业通过非线性定价提高利润的目的。本文综合考虑用户支付意愿

和不平等厌恶两个因素，构建包含关键影响因素、寡头垄断的非线性定价决策模型，通过模型求解与分析，比较

支付意愿、不平等厌恶已知或未知时的非线性定价，研究结果对于管理者科学地制定与实施非线性定价提供决策

支持。

网络产品非线性定价支付意愿不平等厌恶

关键词：；；；

F724A1673-5889202419-0039-04

中图分类号：文献识别码：文章编号：（）

一、引言均假设人是自利的Guth等1982设计的最后通牒博弈指

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随着技术的进步和线上零售的发展电子商务的渗透率持出人们在追求自身利益的同时也会关注他人利益[5]Fehr和

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续增长由于电商模式会将供需模型带入过度驱动状态传统Schmidt1999利用不平等厌恶来刻画这一现象[6]其中以考

。，（）。

的固定定价机制无法反映供求关系变化而非统一定价可以对察分配结果公平性的FS模型为最适用的不平等厌恶理论模型

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市场快速变化作出敏捷反应以实现收益最大化当前电商平即当行为人利益小于他人利益时存在不利不平等厌恶会产

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台拥有的海量数据以及数据挖掘等决策支持工具的应用使得生效用损失当行为人利益大于他人利益时存在有利不平等

，；，

网站可以根据获得的用户支付意愿信息将用户划分为越来越小厌恶同样也会产生效用损失[7]在证实了用户存在不平等厌

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的组群提供不同数量和价格的组合供用户选择即非线性定恶特征后刘健等2018针对垄断服务系统探讨了用户不平

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价[1]，价格与购买数量不成线性比例的这一非统一定价方式在等厌恶影响下企业是否采取分类服务和定价的问题[8]。Shi和

网络环境下较普遍如百度文库