2025年商务谈判培训资料.pptx

第一章商务谈判的核心理念与准备第二章谈判中的利益识别与利益创造第三章谈判中的沟通与说服技巧第四章谈判中的风险管理与决策第五章谈判中的谈判力构建与运用第六章商务谈判的评估与持续改进

01第一章商务谈判的核心理念与准备

商务谈判的核心原则与准备框架谈判本质是价值交换的博弈过程谈判不是零和游戏，而是通过创意设计实现多方共赢的动态过程谈判准备是成功的基石充分准备使谈判者能在复杂情境中保持战略定力，避免被动应对谈判策略需要数据支撑基于行业基准和数据分析的谈判策略比直觉判断更可靠谈判团队的专业配置跨职能团队分工明确，能全面应对谈判中的技术、财务、法律等复杂问题谈判准备需要系统化建立标准化的准