销售行程操作程序.pdfVIP

世界翼，操作程序

部门：销售与市场部责任：所有销售人员

任务编号：SA/SOP‑005任务：销售行程规划

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使用设备：、计算机、笔和纸

操作步骤执行方法WHY

确定要的账户计划您想要的客户至少提前3周并提交给一次计划周密的销售之旅将

至少提前3周并提交给提高您的工作效率，节省

的DOS。列出过的账户。以下时间和金钱。计划不周则会

信息需要包括：意味着花费时间整理

需要包含的信息：最后时刻的事情

⚫公司名称安排。

⚫联系人

⚫和传真号码/电子邮件

地址

⚫地址

RSO将发送给RSO以协助安排预约，或自行安排

预约（需RSO）时间管理，为了

与RSO重新确认预约提高效率。

提前安排预约与RSO重新确认预约

影响者/预订者/决策者

在出发前。

酒店预订预订酒店，在有空房的情况下预订姐妹酒店，

如果没有空房，则预订其他酒店并检查价格，

在确认酒店房价前获得DSM批准。

在确认酒店房价前。

机票确认填写了机票申请表

并转发给总经理，抄送

财务主管。

申请备用金至少在出发前10个工作日

申请预支现金。准备

销售旅行预算的详细分解

并连同预支现金申请表一并提交给DOS/DSM。

在上述安排完成后，准备以下随身携带的物品：

销售工具在上述安排完成后，准备以下随身携带的物品：

在上述安排完成后，准备以下随身携带的物品：

随身携带：

⚫销售演示者/带有酒店信息的笔记本

PowerPoint演示文稿

⚫销售文件夹

⚫销售工具包

编制人：IreneTan批准人：Rudin