房地产营销部门销售经理绩效评定表.docxVIP

房地产营销部门销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于100%得满分，低于100%按比例扣分，低于80%不得分

重点项目成交额

5000万元

成交额等于目标值得满分，每低100万元扣2分，最低得0分

新客户开发数量

50个

开发数量等于目标值得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分

客户满意度评分

4.5分（满分5分）

评分等于目标值得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分

回款率

95%

回款率等于目标值得满分，每低1%扣1分，最低得0分

团队管理能力

团队销售目标达成率

25%

90%

团队完成率等于目标值得满分，低于目标值按比例扣分，最低得0分

下属培训次数

10次

培训次数等于目标值得满分，每少1次扣1分，最低得0分

团队人员稳定性

80%

团队流失率等于目标值得满分，高于目标值按比例扣分，最低得0分

下属绩效考核优秀率

60%

优秀率等于目标值得满分，低于目标值按比例扣分，最低得0分

团队协作评分

4.0分（满分5分）

评分等于目标值得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分

市场拓展能力

新项目开发数量

20%

2个

开发数量等于目标值得满分，每少1个扣5分，最低得0分

市场活动策划数量

5场

策划数量等于目标值得满分，每少1场扣2分，最低得0分

媒体曝光量

100篇

曝光量等于目标值得满分，每少10篇扣1分，最低得0分

竞品分析报告质量

优秀

评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为合格扣5分，评为不合格不得分

渠道拓展数量

3个

拓展数量等于目标值得满分，每少1个扣3分，最低得0分

客户关系维护

老客户复购率

15%

30%

复购率等于目标值得满分，每低1%扣1分，最低得0分

客户投诉处理满意度

95%

满意度等于目标值得满分，每低1%扣1分，最低得0分

客户转介绍数量

20个

转介绍数量等于目标值得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分

客户关系活动参与度

80%

参与度等于目标值得满分，低于目标值按比例扣分，最低得0分

客户信息管理系统使用率

100%

使用率等于目标值得满分，每低1%扣1分，最低得0分

本考核表旨在全面评估房地产营销部门销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的评分标准进行客观公正的评分，权重已预设，无需调整。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见