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公司提成管理制度

公司提成管理制度

第一章总则

第一条目的与依据

为建立科学合理的薪酬激励机制，充分调动员工工作积极性，促进公司业务持续健康发展，根据《中华人民共和国劳动法》及公司相关规定，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售人员、技术人员、管理人员及其他业务相关人员。试用期员工、实习生及特殊约定人员除外。

第三条基本原则

1.公平公正原则：提成制度应体现多劳多得、优绩优酬，确保员工付出与回报成正比。

2.透明公开原则：提成计算方法、标准及发放流程应公开透明，接受员工监督。

3.灵活调整原则：根据市场变化、公司战略及业务发展需要，定期对提成制度进行评估和调整。

4.合法合规原则：提成制度设计应符合国家法律法规及公司相关规定。

第二章提成核算体系

第四条提成结构

员工提成由基本提成、绩效提成、超额提成三部分组成：

1.基本提成：基于完成基本业绩目标的部分，按固定比例计算。

2.绩效提成：基于业绩完成质量、客户满意度等绩效指标的部分，按浮动比例计算。

3.超额提成：超额完成业绩目标的部分，按递增比例计算。

第五条核算周期

1.月度核算：每月对员工个人及团队业绩进行一次核算，作为月度提成发放依据。

2.季度核算：每季度对员工个人及团队业绩进行汇总评估，作为季度奖金发放依据。

3.年度核算：每年对员工全年业绩进行综合评估，作为年终奖金发放依据。

第六条计算方法

1.基本提成计算：基本提成=业绩基数×基本提成比例

-业绩基数：员工当月实际完成的业绩额

-基本提成比例：根据岗位级别及业务类型确定，一般为3%-8%

2.绩效提成计算：绩效提成=基本提成×绩效系数

-绩效系数：根据绩效考核结果确定，一般为0.8-1.5

-绩效考核指标包括：客户满意度、回款率、项目完成质量、团队协作等

3.超额提成计算：

-超额部分在100%以内：超额提成=超额金额×超额提成比例1

-超额部分在100%-200%：超额提成=超额金额×超额提成比例2

-超额部分超过200%：超额提成=超额金额×超额提成比例3

-超额提成比例1、2、3根据业务类型及岗位级别确定，分别为基本提成比例的1.2倍、1.5倍、2倍

4.团队提成计算：

-团队提成=团队总业绩×团队提成比例

-团队提成比例根据团队级别及业务类型确定，一般为2%-5%

-团队提成由团队负责人根据成员贡献度进行二次分配

第三章不同岗位的提成方案

第七条销售岗位提成方案

1.销售代表提成：

-基本提成比例：4%-6%

-绩效系数范围：0.8-1.5

-超额提成比例1：基本提成比例的1.2倍

-超额提成比例2：基本提成比例的1.5倍

-超额提成比例3：基本提成比例的2倍

2.销售主管提成：

-个人基本提成比例：3%-5%

-团队提成比例：团队总业绩的3%

-绩效系数范围：0.9-1.5

-超额提成比例：与销售代表相同

3.销售经理提成：

-个人基本提成比例：2%-4%

-团队提成比例：所辖区域总业绩的4%

-绩效系数范围：1.0-1.5

-超额提成比例：与销售代表相同

第八条技术岗位提成方案

1.项目开发提成：

-基本提成比例：项目合同额的3%-5%

-绩效系数范围：0.8-1.5

-超额提成比例：基本提成比例的1.2-1.8倍

2.技术支持提成：

-基本提成比例：服务合同额的2%-4%

-绩效系数范围：0.8-1.4

-超额提成比例：基本提成比例的1.1-1.5倍

3.技术创新提成：

-专利申请提成：每项授权专利奖励5000-10000元

-技术创新提成：创新项目产生的直接经济效益的1%-3%

-绩效系数范围：0.9-1.5

第九条管理岗位提成方案

1.部门经理提成：

-团队业绩提成：部门总业绩的2%-4%

-管理绩效提成：部门年度目标完成率的1%-3%

-绩效系数范围：0.9-1.4

2.项目经理提成：