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2026年珠宝品牌母亲节活动策划方案

一、方案总则

（一）策划主题

【贴合品牌调性，凸显感恩内核】例1（高端轻奢类）：以饰为礼，致敬时光里的她——2026年XX珠宝母亲节专属盛典；例2（国风传承类）：玉润芳华，致敬东方母亲——2026年XX珠宝母亲节国风限定活动；例3（情感温情类）：藏爱于饰，守护每一份温柔——2026年XX珠宝母亲节感恩专项活动；例4（年轻化类）：予她高光，解锁妈妈的潮酷时刻——2026年XX珠宝母亲节年轻宝妈专场。

（二）策划目标

1.品牌目标：绑定母亲节感恩情感，传递品牌“温情、品质、守护”的核心理念，强化品牌情感辨识度，提升品牌口碑；

2.引流目标：精准触达25-55岁宝妈、子女客群（为母亲选购礼品），扩大线上线下曝光，提升门店到店率与线上访客量；

3.成交目标：主推母亲节限定款、温情系珠宝（项链、手链、耳环等），依托情感营销与专属优惠，刺激礼品消费，提升销售额与客单价；

4.客群目标：巩固宝妈客群忠诚度，挖掘子女送礼客群潜力，推动老客带新，拓宽客群覆盖范围；

5.长效目标：沉淀情感营销素材，深化品牌与“感恩、守护”的情感关联，为后续客群维护与节日营销铺垫基础。

（三）适用场景与目标受众

1.适用场景：品牌线下门店（专柜、体验店）、高端商场联动展区、线上电商平台（天猫、京东、抖音）、社交媒体（小红书、视频号）、社区亲子场景、高端宝妈社群；

2.核心受众：

（1）主力群体：25-55岁宝妈（自用+子女赠送），注重珠宝品质、颜值与情感寓意，追求精致生活；

（2）重点群体：20-35岁子女（为母亲选购礼品，注重品牌调性与礼品寓意）、高端宝妈（追求轻奢质感，适配日常佩戴）；

（3）辅助受众：亲子博主、情感博主、社区物业、高端母婴机构、婚礼策划机构（联动触达宝妈客群）。

（四）活动周期与范围

1.活动周期：全程18天，聚焦母亲节节点，分3个核心阶段推进——

（1）筹备启动期（4月20日-4月30日）：敲定活动方案、推出母亲节限定款、对接合作资源、筹备宣传素材与物料；

（2）宣传预热期（5月1日-5月10日）：线上线下联动宣传，释放活动福利，开启预约报名，营造感恩氛围；

（3）落地执行期（5月11日-5月14日，含母亲节当天）：集中开展线下体验、线上直播、感恩互动与促销活动，冲刺成交；

（4）复盘跟进期（5月15日-5月17日）：统计活动数据、收集客群反馈、复盘执行成效，跟进老客与潜在客群。

2.活动范围：

（1）线下范围：全国品牌门店、合作高端商场、社区亲子活动现场、高端宝妈沙龙场地；

（2）线上范围：全电商平台、社交媒体、直播平台、宝妈社群，实现全域覆盖；

（3）辐射范围：核心城市高端商圈、社区宝妈群体、子女送礼群体、国风文化爱好者（适配国风款）。

（五）主办与协作单位

主办单位：XX珠宝品牌

协作单位：电商平台运营方、亲子博主/情感博主、摄影摄像团队、直播团队、高端商场、社区物业、高端母婴机构、物料供应商、公关媒体。

二、前期筹备（筹备启动期+宣传预热期重点推进）

（一）团队筹备与分工

1.统筹组（2-3人，品牌负责人牵头）：负责活动整体落地、预算管控、重大决策、合作资源统筹，把控活动温情调性与进度；

2.产品与门店组（3-4人）：负责母亲节限定款梳理、门店陈列优化（打造感恩主题场景）、线下体验活动落地、门店人员培训；

3.线上运营组（4-5人）：负责电商平台活动运营、线上直播、社交媒体种草、社群运营、线上预约与订单处理；

4.活动推广组（3-4人）：负责博主对接、公关传播、感恩主题活动策划、5大活动题型统筹执行、宣传素材分发；

5.客群与售后组（2-3人）：负责客群邀约、老客维护、售后对接、客群反馈收集、礼品兑换与发放。

（二）物资与资源筹备

1.产品筹备：推出母亲节限定款珠宝（主打温情系、简约系，标注感恩寓意），梳理适配宝妈的经典款、轻奢款，确保备货充足，优化礼品包装（增设感恩贺卡）；

2.宣传与物料：感恩主题海报、短视频素材、直播道具、门店氛围装饰（气球、鲜花、感恩标语）、活动礼品（定制丝巾、珠宝保养套装、感恩贺卡）；

3.线上资源：搭建母亲节活动专题页面、直播团队筹备、社交媒体账号优化、博主资源对接、线上推广素材筹备；

4.线下资源：门店感恩场景搭建、商场联动展区筹备、社区活动场地对接、宝妈沙龙场地布置，完善线下体验场景；

5.配套资源：会员管理系统调试、售后服务优化、摄影摄像设备、应急物资（门店安保、产品防护）、感恩互动道具。

（三）前期铺垫

1.产品与服务优化：明确母亲节限定款核心卖点与情感寓意，优化产品陈列；开展门店人员培训，提升产品讲解、礼品推荐与情感沟通能力；

2.合作资源对接：敲定亲子