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医疗器械销售经理销售团队绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量计分。每开发1个新客户得10分，最多得200分。

合同续签率

85%

按合同续签比例计分。每高1%得0.5分，最高得50分，最低得0分。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例计分。每高1%得0.5分，最高得50分，最低得0分。

回款率

95%

按实际回款金额与应收金额的比率计分。每高1%得0.5分，最高得50分，最低得0分。

团队管理能力

团队培训覆盖率

25%

100%

按团队成员参与培训的比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

团队考核通过率

90%

按团队考核通过人数占总人数的比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

团队成员留存率

80%

按考核期内留存成员数量占总成员数量的比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

团队冲突解决效率

90%

按团队冲突解决的平均时长和效果评分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

团队激励方案有效性

85%

按团队激励方案对提升团队积极性的效果评分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

20%

优秀

按市场调研报告的完整性、准确性和实用性评分。优秀得满分，良好得80分，一般得50分，较差得0分。

新市场开发数量

3个

按实际开发新市场数量计分。每个新市场得30分，最多得90分。

竞争对手分析报告质量

优秀

按竞争对手分析报告的深度和准确性评分。优秀得满分，良好得80分，一般得50分，较差得0分。

市场活动策划成功率

90%

按市场活动达成预期目标的比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户满意度提升率

5%

按考核期内客户满意度评分的提升比例计分。每低0.5%扣1分，最高扣至0分。

客户关系维护

客户投诉处理满意度

15%

95%

按客户投诉处理后的满意度评分计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户拜访频率

每月至少20次

按实际拜访次数计分。每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

客户关系维护费用控制率

90%

按实际客户关系维护费用占预算的比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户续约率

88%

按客户续约比例计分。每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户反馈收集数量

每月至少30条

按实际收集客户反馈的数量计分。每少1条扣0.33分，最高扣至0分。

本考核表用于评定医疗器械销售经理及其销售团队在考核期内的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，并确保评分标准的一致性和客观性。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见