篮球培训市场营销方案.pptx

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篮球培训市场营销方案

目录

CATALOGUE

01

市场分析

02

产品策略

03

价格体系

04

推广渠道

05

销售转化

06

效果评估

PART

01

市场分析

目标客群特征识别

年龄与运动需求分层

核心客群集中在青少年及年轻家长群体，青少年以技能提升和兴趣培养为主，家长更关注体能训练和团队协作能力的培养。

地域分布与参与频率

城市中心区域客群参与频次较高，偏好周末集中训练；郊区客群更倾向寒暑假短期集训模式。

消费能力与决策因素

中高收入家庭对培训质量敏感度高于价格，倾向于选择具备专业资质教练和科学课程体系的机构。

竞争对手优劣势扫描

头部机构品牌优势

成熟品牌拥有