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地产上半年工作总结（精选）

房地产企业2023年上半年工作总结

一、市场概况

2023年上半年，全国房地产市场呈现出复杂多变的态势。根据国家统计局数据，1-6月份，全国房地产开发投资同比下降7.9%，其中住宅投资下降7.6%。商品房销售面积同比下降5.2%，商品房销售额下降1.8%。6月份，房地产开发景气指数为94.06，较5月份提高0.42点。

从区域市场看，一线城市房地产市场相对稳定，二线城市分化明显，三四线城市去库存压力依然较大。政策层面，各地因城施策，出台了一系列稳定楼市的政策措施，包括降低首付比例、下调房贷利率、放宽限购限贷等。上半年全国已有超百城调整房地产政策，政策松绑力度明显加大。

二、销售业绩

上半年，公司实现销售额168.5亿元，同比下降8.3%，但环比增长5.6%，在行业整体下行背景下表现相对稳健。其中，住宅产品销售额占比82.3%，商业地产销售额占比12.7%，物业管理服务收入占比5.0%。

各区域销售情况：

-华东区域：销售额73.2亿元，占总销售额43.4%

-华南区域：销售额42.6亿元，占总销售额25.3%

-华北区域：销售额31.8亿元，占总销售额18.9%

-中西部区域：销售额20.9亿元，占总销售额12.4%

各产品线销售情况：

-高端住宅：销售面积42.6万平方米，销售均价28,500元/平方米

-普通住宅：销售面积86.3万平方米，销售均价16,800元/平方米

-商业地产：销售面积15.2万平方米，销售均价22,400元/平方米

-写字楼：销售面积8.7万平方米，销售均价19,600元/平方米

上半年新增客户15,860户，其中首次置业客户占比42.3%，改善型客户占比45.7%，投资型客户占比12.0%。客户满意度调查显示，整体满意度达到87.6分，较去年同期提高2.3分。

三、项目开发进展

上半年，公司共有在建项目38个，总建筑面积约568万平方米。其中，新开工项目7个，建筑面积86.5万平方米；竣工项目9个，建筑面积124.3万平方米。

重点项目建设情况：

-上海滨江壹号：已完成总体工程量的78%，预计第三季度达到预售条件

-深圳湾悦府：已完成总体工程量的65%，预计第四季度开盘销售

-北京CBD中心：已完成总体工程量的82%，预计第三季度竣工交付

-成都天府新城：已完成总体工程量的71%，预计第四季度竣工交付

上半年，公司通过招拍挂方式获取新地块5宗，土地面积62.3万平方米，规划建筑面积153.8万平方米，总地价85.6亿元，平均楼面地价5,564元/平方米。同时，通过合作开发方式获取项目3个，规划建筑面积89.2万平方米。

四、财务表现

上半年，公司实现营业收入92.7亿元，同比下降6.8%；实现净利润15.3亿元，同比下降9.2%；毛利率为21.6%，同比下降1.8个百分点；净利率为16.5%，同比下降0.5个百分点。

资产负债情况：

-总资产：1,256.8亿元，同比增长5.2%

-总负债：892.3亿元，同比增长6.7%

-资产负债率：71.0%，较年初上升1.1个百分点

-净资产：364.5亿元，同比增长2.8%

-现金及现金等价物：186.2亿元，较年初增加23.5亿元

融资情况：

-银行贷款：新增42.6亿元，平均利率4.8%

-债券发行：35.0亿元，平均利率5.2%

-信托融资：18.5亿元，平均利率7.5%

-其他融资：8.3亿元

五、客户服务

上半年，公司共处理客户投诉1,286件，解决率94.2%，客户满意度87.6分。物业服务覆盖面积856万平方米，服务业主42,560户，物业费收缴率92.3%。

主要客户服务举措：

-推出智慧社区服务平台，覆盖28个项目，提升服务效率35%

-开展客户关怀月活动，服务业主18,650户，提高客户粘性

-优化物业服务流程，缩短响应时间至平均2.4小时

-加强客户回访，回访率达98.3%，及时解决问题

六、存在问题

1.销售压力加大：上半年销售额同比下降8.3%，去化率仅为62.5%，低于行业平均水平5.2个百分点。

2.库存高企：截至6月底，公司待售面积达386万平方米，去化周期约8.6个月。

3.资金压力：上半年经营性现金流净额为-18.6亿元，融资成本上升0.7个百分点。