企业成交策略：客户管理与优化.pdfVIP

客户-基本登记

公司全称

客户客户职务

个人信息

昵称/外号

生日籍贯出生地

民族民族忌讳信仰

曾生活城市身高体重/体型

QQ号码

面貌健康状况

大学/大专/中专名称就读时间就读专业

所得参加社团

其他教育背景社会头衔/学校荣誉

是否在意至今往来同学及

信息

口头禅

座右铭/人生格言

关注话题忌讳话题

阅读习惯在读的书

的公众人物/偶像的公众人物

目前车型/车牌号/颜色的车型（品牌）

的运动形式的运动队/队员

的度假方式最的城市/国家

的方式常去的休闲去处

的歌手的歌曲

加入的活动团体

是否饮茶饮茶品类常去的茶楼

是否吸烟偏好品牌烟量/日

是否饮酒饮酒类型偏好品牌

酒量是否他人吸烟/饮酒

就餐习惯/忌口偏好的菜式（中/西/某地区）

必点的某个菜偏好的水果/蔬菜/肉类/海鲜

常去的午餐地点常去的晚餐地点

着装习惯（品牌）