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2025年中职（促销策划实训综合）执行提升实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.促销策划的核心目标是（）

A.提高产品知名度B.增加销售额C.提升品牌形象D.吸引新客户

2.以下哪种促销方式属于直接促销（）

A.广告B.公关活动C.人员推销D.营业推广

3.在促销策划中，市场调研的主要目的是（）

A.了解竞争对手B.分析市场趋势C.掌握消费者需求D.以上都是

4.促销预算的制定原则不包括（）

A.合理性B.灵活性C.随意性D.效益性

5.以下哪项不属于促销活动的评估指标（）

A.销售额B.利润率C.客户满意度D.产品成本

6.促销策划中，选择促销时机的关键因素是（）

A.节假日B.竞争对手活动C.产品销售周期D.以上都是

7.以下哪种促销工具适合短期刺激消费者购买（）

A.优惠券B.会员制度C.赠品D.抽奖

8.促销策划的第一步是（）

A.确定促销目标B.制定促销方案C.进行市场调研D.评估促销效果

9.在促销活动中，如何提高消费者的参与度（）

A.提供有吸引力的奖品B.简化参与流程C.加强宣传推广D.以上都是

10.促销策划与市场营销的关系是（）

A.促销策划是市场营销的一部分B.市场营销包含促销策划C.两者相互独立D.以上都不对

第II卷（非选择题共70分）

11.（10分）简述促销策划的基本流程。

12.（15分）分析常见的促销方式及其优缺点。

13.（15分）在促销策划中，如何根据目标受众制定有效的促销策略？

材料：某品牌手机欲推出一款新机型，计划进行促销活动。该品牌手机在市场上具有一定的知名度，但竞争对手也较为强大。新机型主打拍照功能，目标受众主要为年轻时尚人群。

14.（15分）请为该品牌手机新机型设计一份促销方案，包括促销目标、促销方式、促销时间、促销预算等内容。

15.（15分）分析该促销方案可能面临的风险及应对措施。

答案：

1.B

2.C

3.D

4.C

5.D

6.D

7.A

8.C

9.D

10.A

11.促销策划基本流程：首先进行市场调研，了解市场趋势、消费者需求及竞争对手情况；接着确定促销目标，如提高销售额、增加市场份额等；然后制定促销方案，包括选择促销方式、确定促销时间、制定促销预算等；再实施促销活动；最后评估促销效果，总结经验教训，为后续策划提供参考。

12.常见促销方式及优缺点：广告，优点是传播范围广、速度快，能提高品牌知名度，缺点是成本高、效果难以精准评估；公关活动，优点是能提升品牌形象、增加美誉度，缺点是策划执行难度大、效果不直接；人员推销，优点是针对性强、能直接促成交易，缺点是成本高、覆盖面有限；营业推广，优点是能刺激消费者购买、短期内提升销量，缺点是可能降低品牌形象、易引发消费者反感。

13.根据目标受众制定促销策略：了解年轻时尚人群的喜好、消费习惯等。针对其追求潮流、注重个性的特点，可采用时尚的促销方式，如举办新品发布会，邀请潮流明星代言；设计独特的赠品，如定制手机壳等；利用社交媒体进行宣传推广，举办线上互动活动，提高参与度和品牌忠诚度。

1本次促销活动目标是在新机型上市一个月内，使销售额增长20%，提高品牌知名度和市场占有率。促销方式选择线上线下相结合，线上通过社交媒体平台进行宣传推广，举办拍照比赛等互动活动；线下在各大城市的热门商圈举办新品体验活动。促销时间为新机型上市后的第一周。促销预算主要包括广告费用、活动场地租赁费用、奖品及赠品费用等，总计50万元。

15.风险及应对措施：竞争风险，竞争对手可能推出类似促销活动，应对措施是提前了解竞争对手动态，突出自身新机型拍照功能优势；市场需求风险，若市场对新机型拍照功能需求不如预期，应对措施是加强市场调研，及时调整促销重点；宣传效果风险，线上宣传可能效果不佳，应对措施是优化宣传内容和渠道，增加线下宣传力度，如在高校、商场等人流量大的地方进行宣传。