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2025年中职（促销策划综合实训）设计实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.促销策划的核心目标是（）

A.提高产品销量B.提升品牌知名度C.增加顾客忠诚度D.以上都是

2.以下哪种促销方式属于直接促销（）

A.广告B.公关活动C.人员推销D.营业推广

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

4.促销活动预算的制定方法不包括（）

A.销售额百分比法B.利润额百分比法C.目标任务法D.经验估计法

5.促销策划中，确定目标受众的首要步骤是（）

A.分析市场需求B.研究竞争对手C.进行市场调研D.制定促销策略

6.以下哪种促销工具适合短期刺激消费者购买（）

A.优惠券B.会员制度C.赠品D.抽奖

7.促销活动效果评估的指标不包括（）

A.销售额B.客流量C.顾客满意度D.产品成本

8.在促销策划中，选择促销时机时不需要考虑的因素是（）

A.节假日B.竞争对手活动C.企业财务状况D.季节变化

9.以下哪种促销方式能够有效提高顾客的参与度（）

A.打折B.满减C.互动游戏D.降价

10.促销策划的流程正确的是（）

A.确定目标、制定策略、选择工具、预算安排、效果评估

B.制定策略、确定目标、选择工具、预算安排、效果评估

C.确定目标、选择工具、制定策略、预算安排、效果评估

D.确定目标、制定策略、预算安排、选择工具、效果评估

第II卷（非选择题共70分）

11.（10分）简述促销策划的重要性。

12.（15分）请详细阐述市场细分的作用。

13.（15分）假设你要策划一场针对大学生群体的手机促销活动，说明你会采取哪些促销策略和工具。

14.（15分）阅读以下材料：某品牌化妆品一直以来定位高端市场，价格较高，销量较为稳定。但近期市场竞争激烈，其他品牌纷纷推出低价产品抢占市场份额。该品牌化妆品决定进行一次促销活动，以应对竞争并提升销量。

要求：根据上述材料，为该品牌化妆品设计一个促销方案，包括促销目标、促销策略、促销工具以及预算安排。

15.（15分）阅读以下材料：某商场在国庆期间举办了一场促销活动，推出了满减、赠品等优惠措施。活动结束后，商场统计了销售额、客流量等数据，并对顾客进行了满意度调查。结果显示，销售额相比去年同期增长了20%，客流量增加了15%，顾客满意度达到了85%。

要求：根据上述材料，分析该商场促销活动的效果，并提出改进建议。

答案：

1.D

2.C

3.C

4.B

5.C

6.A

7.D

8.C

9.C

10.A

11.促销策划的重要性在于：能帮助企业吸引新顾客，增加产品或服务的销量；有效提升品牌知名度和美誉度，树立良好品牌形象；增强顾客忠诚度，稳定客户群体；在竞争激烈的市场中脱颖而出，占据有利地位；还可及时反馈市场信息，为企业调整营销策略提供依据。

12.市场细分的作用有：有利于企业发现市场机会，找到未被满足的需求，从而开发新的产品或服务；能使企业集中资源，针对特定细分市场制定精准营销策略，提高营销效率和效果；有助于企业更好地了解目标顾客的需求、偏好等，提供更符合其需求的产品或服务，增强顾客满意度和忠诚度；通过细分市场，企业可与竞争对手形成差异化竞争，突出自身优势，提升市场竞争力。

13.针对大学生群体的手机促销活动，促销策略可采用价格优惠，推出学生专属套餐。促销工具可设置优惠券，通过线上线下渠道发放。举办校园手机摄影比赛，参与即可抽奖赢手机。开展以旧换新活动，提高学生参与度。还可与学校社团合作，进行产品推广。

14.促销目标：提升销量，应对竞争，吸引更多年轻消费者。促销策略：推出中低端产品线，降低价格门槛。促销工具：打折优惠，买一送一赠品，线上线下抽奖活动。预算安排：根据预计销量和成本，合理分配资金用于广告宣传、赠品采购、抽奖奖品等。

15.该商场促销活动效果良好，销售额和客流量增长，顾客满意度较高。改进建议：进一步优化满减规则，让优惠更具吸引力。丰富赠品种类，满足不同顾客需求。加强活动宣传，吸引更多潜在顾客。收集顾客反馈意见，持续改进服务质量，以保持良好的促销效果并进一步提升业绩。