2025年中职（促销策划实训）活动执行技能测试试题及答案.docVIP

2025年中职（促销策划实训）活动执行技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.促销活动策划的核心目标是（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.提升顾客满意度

D.树立企业形象

2.以下哪种促销方式不属于常见的线下促销手段（）

A.打折

B.满减

C.抽奖

D.网络直播

3.在促销活动预算编制中，场地租赁费用属于（）

A.直接成本

B.间接成本

C.隐性成本

D.机会成本

4.促销活动效果评估的关键指标不包括（）

A.销售额

B.客流量

C.员工满意度

D.顾客忠诚度

5.适合在促销活动中吸引新顾客的策略是（）

A.会员专享优惠

B.老带新奖励

C.限时折扣

D.赠品活动

6.促销活动策划中，确定目标受众的第一步是（）

A.市场细分

B.消费者画像

C.需求分析

D.竞争对手分析

7.以下促销活动主题，最能吸引年轻消费者的是（）

A.“传统工艺，品质传承”

B.“科技引领，畅享未来”

C.“复古风潮，魅力再现”

D.“童趣无限，欢乐共享”

8.促销活动执行过程中，负责现场秩序维护的是（）

A.策划团队

B.销售团队

C.后勤保障团队

D.安保团队

9.为了提高促销活动的参与度，可以采用的激励方式是（）

A.增加活动难度

B.减少奖品数量

C.设置排行榜

D.延长活动时间

10.在促销活动策划中，考虑到季节因素的是（）

A.夏季推出清凉产品促销

B.全年通用的折扣策略

C.针对上班族的晚间促销

D.周末的集中促销活动

第II卷（非选择题共70分）

1.简答题（每题10分，共20分）

-简述促销活动策划的主要流程。

-说明促销活动中如何进行有效的宣传推广。

2.案例分析题（20分）

材料：某商场为迎接店庆，策划了一场促销活动。活动内容包括全场商品8折优惠，消费满500元可参与抽奖，奖品有平板电脑、微波炉等。同时，商场在周边社区、学校发放了大量传单进行宣传。活动当天，商场内人潮涌动，但销售额却未达到预期。

问题：请分析该促销活动可能存在的问题，并提出改进建议。

3.策划题（20分）

材料：某运动品牌专卖店计划在暑假期间进行一次促销活动，目标受众为15-25岁的青少年。专卖店经营各类运动服装、鞋子及配件。

要求：请为该专卖店设计一份促销活动方案，包括活动主题、活动内容、宣传推广方式等。

4.论述题（10分）

材料：随着电商的发展，线上促销活动越来越普遍。一些线下实体店为了应对竞争，也开始尝试将线上线下促销活动相结合。

问题：请论述线上线下促销活动相结合的优势及实施要点。

5.实践操作题（1）（10分）

材料：假设你负责组织一场校园图书促销活动，参与的书店有多家，图书种类丰富。活动场地在学校图书馆前的广场。

问题：请列出你在活动执行前需要完成的准备工作清单。

答案：

1.B

2.D

3.A

4.C

5.D

6.A

7.B

8.D

9.C

10.A

简答题答案：

1.促销活动策划流程：明确目标与主题，进行市场调研与目标受众分析，制定活动内容与策略，做好预算规划，开展宣传推广，组织活动执行，最后进行效果评估与总结。

2.有效宣传推广：利用多种渠道，如线上社交媒体、线下传单海报等；突出活动亮点与优惠；针对目标受众精准投放；与有影响力的平台或人物合作；提前预热并持续宣传。

案例分析答案：问题可能有：折扣力度虽大但缺乏特色吸引消费者；抽奖规则复杂或奖品吸引力不够；宣传范围有限且方式单一。改进建议：突出品牌特色与独家优惠；简化抽奖规则，增加大奖吸引力；拓展宣传渠道，如利用网络平台、与周边商家合作等。

策划题答案：主题：“酷动暑期，畅享运动激情”。活动内容：部分商品6折起，消费满300元送运动背包，举办运动知识小竞赛赢优惠券。宣传推广：在学校官网、社交媒体发布活动信息，在校园内张贴海报，邀请体育社团成员参与并分享。

论述题答案：优势：扩大受众范围，整合资源，提升消费者体验，实现数据互通精准营销。实施要点：确保线上线下活动同步策划，保证信息一致性；搭建线上线下互动平台；培训员工掌握线上线下结合的销售技巧；做好线上线下库存管理与调配。

实践操作题答案：准备工作清单：与书店沟通确定图书种类与价格；布置活动场地，搭建展架；安排工作人员，明确职责；准备宣传物料，如海报、宣传单页；制定活动规则与流程；准备奖品或小礼品；与学校相关部门沟通协调活动事宜。