2025年中职（促销策划）活动方案设计技能测试试题及答案.docVIP

2025年中职（促销策划）活动方案设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.促销策划的核心目标是

A.提高产品知名度

B.增加销售额

C.提升品牌形象

D.吸引新客户

2.以下哪种促销方式属于人员推销

A.广告

B.营业推广

C.上门推销

D.公共关系

3.促销活动预算主要考虑的因素不包括

A.活动规模

B.预期效果

C.竞争对手策略

D.员工工资

4.市场细分的依据是

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

5.目标市场选择的策略不包括

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.多元化营销策略

6.促销活动主题设计应遵循的原则不包括

A.简洁明了

B.独特新颖

C.过于复杂

D.与品牌形象相符

7.营业推广的特点不包括

A.刺激性强

B.短期效果明显

C.费用较高

D.能迅速引起消费者注意

8.广告的功能不包括

A.传递信息

B.诱导购买

C.增加产品成本

D.树立品牌形象

9.公共关系的活动方式不包括

A.新闻发布会

B.赞助活动

C.降价销售

D.危机公关

10.促销活动时间安排需要考虑的因素不包括

A.产品销售旺季

B.节假日

C.竞争对手活动时间

D.员工休假时间

11.促销活动效果评估的指标不包括

A.销售额

B.利润

C.员工满意度

D.品牌知名度提升

12.以下哪种促销工具适合吸引新客户

A.优惠券

B.会员制度

C.赠品

D.抽奖

13.促销策划中市场调研的目的不包括

A.了解消费者需求

B.分析竞争对手

C.确定产品价格

D.发现市场机会

14.促销活动针对的对象是

A.企业员工

B.供应商

C.消费者

D.政府部门

15.以下哪种促销方式成本相对较低

A.电视广告

B.网络广告

C.传单发放

D.明星代言

16.促销活动方案中促销内容设计应考虑的因素不包括

A.产品特点

B.目标客户

C.活动预算

D.企业领导喜好

17.促销活动宣传渠道选择应考虑的因素不包括

A.目标客户群体

B.传播效果

C.成本

D.渠道长度

18.以下哪种促销策略适合市场竞争激烈的情况

A.低价促销

B.高价促销

C.无促销

D.限量促销

19.促销活动方案实施过程中需要注意的问题不包括

A.人员分工明确

B.活动现场混乱

C.及时调整策略

D.确保安全

20.促销策划的第一步是

A.制定促销方案

B.市场调研

C.确定促销目标

D.选择促销方式

第II卷（非选择题，共60分）

一、简答题（共20分）

答题要求：简要回答下列问题，每题10分。

1.简述促销策划的主要流程。

2.说明营业推广的常见形式及作用。

二、分析题（共15分）

答题要求：分析给定案例，回答问题，字数150字左右。

某品牌手机推出了“买手机送话费”的促销活动，在活动期间，手机销量有了一定增长，但利润却有所下降。请分析可能导致利润下降的原因。

三、设计题（共15分）

答题要求：为一款新上市的智能手表设计一个促销活动方案，包括活动主题、目标、时间、内容、宣传渠道等，字数200字左右。

四、材料分析题（共10分）

答题要求：阅读材料，回答问题，每题5分。

材料：某商场为迎接店庆，准备开展促销活动。策划团队提出了两个方案。方案一：全场商品八折优惠；方案二：满500元减100元，满1000元减300元，以此类推。经过市场调研发现，该商场主要消费群体为中低收入人群，且近期消费者对价格较为敏感。

1.请分析哪个方案更适合该商场此次促销活动，并说明理由。

2.除了上述两种方案，你还能提出哪些促销建议？

五、案例分析题（共10分）

答题要求：阅读案例，回答问题，字数150字左右。

案例：某化妆品品牌在母亲节推出了“感恩母亲，美丽相伴”的促销活动。活动期间，购买该品牌任意产品，即可获得一份精美礼品。同时，品牌还在社交媒体上发起了话题互动，邀请消费者分享与母亲的故事。活动结束后，品牌销售额大幅增长，品牌知名度也有所提升。

请分析该促销活动成功的原因。

答案：

第I卷：1.B2.C3.D4.B5.D6.C7.C8.C9.C10.D11.C12.C13.C14.C15.C16.D17.D18.A19.B20.B

第II卷：一、1.促销策划流程：市场调研了解需求竞争等；确定促销目标如增加销量等；制定促销方案含方