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2026年公司销售团队业绩考核计划

2026年1月1日起，销售中心全体人员（含大区、省区、城市经理、渠道、直销、售前、售后、内勤）统一使用同一套业绩考核模型，模型由“结果指标、过程指标、能力指标、文化指标”四大模块构成，权重分别为55%、25%、15%、5%。所有数据取自CRM、ERP、BI、财务系统，人工仅做校验，杜绝人为调数。考核周期分月、季、年三层，月考发50%绩效，季考发30%，年考发20%，任何一层未达标均触发“红线熔断”，当期奖金全部暂停，直至补回差额。

一、结果指标（55%）

1.收入完成率（25%）：以财务到账为准，认款规则为“客户付款+银行水单+财务入账”，三者缺一不可。收