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第一章企业战略与财务战略

考点1：五力模型

迈克尔·波特将行业环境分析框架概括为“五力模型”

五力模型分别是：

（1）新加入企业的竞争；

（2）供应商的议价能力；

（3）购买商的议价能力；

（4）替代产品的威胁；

（5）同业竞争者的竞争强度。

这五大竞争力量决定了产业的盈利能力，五力模型可以用来帮助企业寻找最有吸引力的行业以及行业中

最有利的竞争位置。

考点2：企业总体战略——成长型战略

1.密集型战略：市场渗透战略、市场开发战略和新产品开发战略。

市场渗透战略市场开发战略新产品开发战略

类型

（现有产品与现有市场组合）（现有产品与新市场组合）（新产品与现有市场组合）

企业在现有市场上通过改进或改

通过更大的市场营销，努力提高现有产品或将现有产品或服务打入新市场的战

概念变产品或服务以增加产品销售量

服务在现有市场份额的战略略（成本和风险相对较低）

的战略

实现途径：提高现有顾客的使用频率、吸引

开发新的产品性能、型号、规格

主要途径竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品

开辟其他区域市场和其他细分市场和改进质量。实施产品开发战略

或措施主要措施：增加销售人员、增加广告开支、

通常需要大量的研究和开发费用

采取多样化的促销手段或加强公关宣传

2.一体化战略：按照业务拓展的方向可以分为：横向一体化战略和纵向一体化战略。

项目横向一体化纵向一体化

概念是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略是指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展的战略

减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以

目的

取竞争优势实现交易的内部化

①收购：即一家实力占据优势的企业购买与之竞争

的另一家企业；

主要途②合并：即两家相互竞争而实力和规模较为接近的①前向一体化：是指企业控制其原属客户公司的生产经营活动；

径企业合并为一个新的企业；②后向一体化：是指企业介入原供应商的生产活动

③联合：即两个或两个以上相互竞争的企业在某一

业务领域进行联合投资、开发和经营

3.多元化战略

项目相关多元化战略非相关多元化战略

概念指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略

【提示】①一体化和相关多元化的区分：

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一体化战略向其上游企业或者下游企业，再或者与竞争企业之间的收购兼并。比如一家汽车制造商实施后向一体化，将经营领

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