高效谈判技巧培训PPT (2).pptxVIP

第一章导入：谈判的心理学基础第二章策略：谈判准备的艺术第三章技巧：谈判过程中的行为科学第四章工具：谈判中的量化方法第五章危机：谈判中的压力应对第六章升华：谈判的长期价值

01第一章导入：谈判的心理学基础

谈判的心理陷阱锚定效应的认知偏差2023年某科技公司并购案中，谈判团队因过度依赖初次报价而高估对方底线，最终以高出市场价20%的价格成交，损失超过1亿元人民币。确认偏差的决策误导某国际航空公司在飞行员薪酬谈判中，因过度关注已有数据而忽略关键信息，导致谈判失败，最终被迫支付赔偿金。损失厌恶的情绪影响某医疗设备公司在谈判中因害怕失去现有合作而过度让步，最终以不合理的条件达成协议，损失