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2026年外贸业务员面试题集：国际贸易知识与实践技能

一、单选题（共10题，每题2分）

1.以下哪个国际贸易术语是卖方承担责任最重的？

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

2.信用证（L/C）的主要特征不包括：

A.独立性原则

B.付款保证性

C.可转让性

D.以实际交货为前提

3.某公司出口到欧盟的货物，需遵守的环保标准是：

A.RoHS指令

B.REACH法规

C.WEEE指令

D.以上都是

4.国际贸易中常用的运输单据不包括：

A.提单（BillofLading）

B.仓单（WarehouseReceipt）

C.航空运单（AirWaybill）

D.提货单（DeliveryOrder）

5.以下哪种支付方式风险最低对卖方：

A.信用证

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/P）

D.付款交单（D/A）

6.出口货物投保一切险时，通常不包含：

A.水渍险

B.燃油污染险

C.货物战争险

D.交货不到险

7.某商品在进口国关税税率为15%，出口国退税率为10%，则该商品的净税率约为：

A.5%

B.10%

C.15%

D.25%

8.国际贸易中，FOBLinerTerms与FOBLanded的主要区别在于：

A.卖方承担卸货费用

B.运输方式不同

C.保险责任不同

D.价格包含卸货费

9.某公司出口到非洲国家的货物，需办理的认证是：

A.CE认证

B.UL认证

C.ISO9001

D.SASO认证

10.国际贸易纠纷中，仲裁通常适用：

A.进口国法律

B.卖方所在地法律

C.合同约定法律

D.国际惯例

二、多选题（共5题，每题3分）

1.国际贸易术语解释通则（Incoterms）2020修订的主要内容包括：

A.明确了电子单据的法律效力

B.调整了DAP术语的风险转移点

C.增加了针对跨境电商的规则

D.统一了绿色贸易标准

2.信用证诈骗常见的手段包括：

A.伪造信用证条款

B.要求更改受益人信息

C.虚构提单

D.低价诱导卖方发货

3.进出口商品检验检疫的常见项目包括：

A.数量与重量检验

B.质量鉴定

C.卫生检疫

D.安全性能测试

4.国际贸易中，影响汇率变动的因素有：

A.利率差异

B.通货膨胀率

C.国际收支状况

D.政治稳定性

5.某公司出口到东南亚国家的货物，需注意的当地贸易政策包括：

A.东南亚国家联盟（ASEAN）关税同盟

B.东盟贸易便利化协议

C.某国特定进口配额

D.区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）

三、判断题（共10题，每题1分）

1.FCA术语下，卖方需将货物交至指定的港口或机场。

2.国际货物买卖合同中，不可抗力条款可免除卖方所有违约责任。

3.信用证项下的付款具有无条件性，不受买卖合同纠纷的影响。

4.某公司出口到美国的货物，需遵守美国海关的零关税政策。

5.国际贸易中，卖方在FOB条件下需负责办理出口报关手续。

6.海上货物运输中，平舱费（Demurrage）属于卖方责任。

7.仲裁裁决通常具有终局性，双方必须无条件执行。

8.进出口商品检验检疫通常由进口国政府机构强制实施。

9.国际贸易术语中，EXW（ExWorks）是卖方承担责任最轻的术语。

10.信用证欺诈可以通过单据表面相符来规避法律风险。

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述FOB、CIF、CFR三种贸易术语的主要区别。

2.解释信用证不可撤销的含义及其对买卖双方的意义。

3.列举三种常见的国际贸易支付方式，并说明其优缺点。

4.国际贸易中，卖方如何规避汇率风险？

5.简述出口商品检验检疫的程序及目的。

五、案例分析题（共3题，每题10分）

1.案例背景：

中国A公司出口一批电子元件到欧洲B公司，采用信用证支付。信用证规定装运期为2026年6月1日前，但B公司因故要求A公司延迟装运至6月15日，并声称会通知银行修改信用证。A公司担心银行不批准修改，遂拒绝延期。B公司因此起诉A公司违约。

问题：

（1）信用证修改的程序是什么？A公司拒绝修改是否有法律依据？

（2）如B公司未获信用证修改，A公司是否需承担违约责任？

2.案例背景：

中国C公司出口一批农产品到非洲D国，采用FOB贸易术语。装运时发现部分货物有轻微损坏，但C公司为节省时间未在提单上注明。抵达D国后，D公司以货物残损为由索赔，并拒绝支付部分货款。

问题：

（1）FOB术语下，卖方对货物风险承担至何时？C公司是否有责任？

（2）如D公司拒绝付款，C公司应如何维权？

3.案例背景：

中国E公司出口一批机械设