国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation41课件讲解.pptxVIP

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国际商务谈判商务谈判的组织准备

2.3.2组织谈判小组影响谈判人员选择的因素.01谈判小组的规模022.3.2组织谈判小组

0201030506交易的重要性谈判越重要，谈判越复杂，谈判小组所需的人员就越多，对人员的素质要求就越高。谈判的进展情况谈判对手的情况对手的人员数量和分配方式谈判的内容谈判内容不同，需要的成员也不同。业务的知识面主要指谈判者的个人情况，谈判小组的配合情况谈判要求小组成员相互合作，成员间必须关系融洽才能形成合力。影响因素0401影响谈判人员选择的因素

02谈判小组的规模谈判小组的规模受到谈判所需专业知识的范围、谈判策略的需要、主谈人的能力素质、谈判效率的需要等因素的制约。理想规模2~4人，最多不应超过8人。

014人左右谈判小组的工作效率最高024人左右是最佳的管理幅度或跨度034人左右能满足一般谈判所需的知识范围044人左右便于小组成员调换02谈判小组的规模

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