销售团队管理流程管理资料.pptx

销售团队管理流程管理资料;目录;01;根据公司整体销售目标，确定销售团队的任务和规模。;招聘流程与选拔标准;新员工培训;激励方式;02;;;;追踪销售数据;03;;针对销售人员的实际需求，设计提升销售技巧和沟通能力的培训课程。;客户信息管理;竞品分析;04;设定绩效考核指标及权重分配;评估周期;奖励类型;惩罚措施及改进方案;05;建立明确的沟通渠道，如定期的团队会议、汇报机制等，确保信息的准确传递和及时反馈。;安排固定的团队会议时间，回顾工作进展，分享经验和教训。;明确各部门职责;;06;实时追踪销售团队的销售数据，包括销售额、销售渠道、客户来源等，以评估销售效果。;持续改进销售策略;团队成员