2024市场部年度工作计划表（31篇）.pdfVIP

2024市场部年度工作计划表3（1篇）

2024市场部年度工作计划表篇1

20—年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工

作一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决

心把20_年的市场开发工作的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20__年12月初。由于公司除店面运营以

外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场

拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初第（一周）主要以建

立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效

考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司

销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大

的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1

名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102

国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访

数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中

102国道二次业务开发2个片（片鱼合同总额810元、东门版店合同

额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额

20_9元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客

户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市

场部主要问题有以下几点：

1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，20_年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例

对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2.客户经理工作强度不够，缺乏思考力和目标及时间管理

力。

改进措施如下：20__年元月开始市场部将不折不扣的执行既定

安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目

标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数

量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工

作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未

完成目标计划的赞助50元成长基金。

3.个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培

训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。

在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。建（议统一着装、

佩戴工牌）。

二.20__年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是

企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作

为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素质、业务力。

20_年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部

销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销

售人员综合素质，在工作中发现问题总结问题并提出自己的看

法和建议，业务力提高到一个新的档次。

3）建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做

好完善的计划。同对开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务,

把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每

，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销

售部全体人员竭尽全力完成目标。

4）顾全大局服从公司战略。

公司20_年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略

方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮