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2025年天猫618活动策划（2篇）

2025年天猫618活动策划一

活动背景

2025年，电商市场竞争愈发激烈，消费者对于购物节的期待和要求也日益提高。天猫618作为年中最重要的电商大促活动，承载着品牌推广、销售增长和用户留存等多重使命。为了在众多电商平台的竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，提升天猫品牌影响力和销售额，特制定本活动策划方案。

活动主题及目标

主题：“天猫618，畅享未来生活新体验”

目标：本次活动的目标包括提高天猫平台在618期间的销售额、提升品牌知名度和美誉度；增强用户粘性，提高用户活跃度和忠诚度；促进商家与平台的合作，帮助商家提升销量，并树立良好的平台合作形象；同时通过活动创新，引领电商行业发展趋势，推动电商行业技术和服务的升级。

活动时间与范围

时间：从5月20日预热期开始，至6月20日结束，为期32天。

范围：涵盖天猫平台上的所有品类商品，包括但不限于数码家电、美妆护肤、服装服饰、食品饮料、家居生活等。

活动内容

预热期（5月20日-5月31日）

超级预售：开启预售活动，消费者支付定金即可锁定商品优惠价格。对于部分热门商品，提供优先发货和额外赠品等福利。同时，设置定金膨胀活动，如支付10元定金可膨胀为20元、30元甚至更多，吸引消费者提前下单。

互动游戏：推出“天猫618寻宝大冒险”互动游戏。消费者在天猫APP上通过完成指定任务，如浏览商品页面、分享活动、邀请好友等，获得游戏道具，用于在虚拟地图中寻宝。宝藏包括优惠券、红包、实物奖品等。通过这种趣味性的互动方式，增加用户在预热期的参与度和粘性。

明星直播预告：公布618期间的明星直播阵容和直播时间，吸引粉丝关注。提前发布明星推荐的商品清单，引发消费者的期待。

活动正式期（6月1日-6月18日）

每日爆款秒杀：每天在特定时间段推出不同品类的爆款商品，以超低价格进行秒杀。例如，上午10点为数码家电专场，下午3点为美妆护肤专场等。通过限时抢购的方式，营造紧张的购物氛围，刺激消费者的购买欲望。

品牌日活动：安排不同品牌在特定日期举办专属活动。例如，6月5日为苹果品牌日，6月10日为雅诗兰黛品牌日等。品牌在当天提供独家优惠、限量版商品和专属服务，如免费刻字、定制包装等。同时，邀请品牌代言人或明星进行直播带货，增加品牌曝光度和销量。

满减与折扣：全场商品实行满减活动，如满300减50、满500减100等。此外，大部分商品还提供不同程度的折扣优惠，最低可达3折。对于部分优质商家和商品，还可叠加使用优惠券和红包，让消费者享受更大的实惠。

直播狂欢：618期间，每天安排多场直播活动，邀请明星、网红、达人等进行带货直播。除了商品推荐和销售外，还设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和购买意愿。同时，推出“直播间专属福利”，如直播间限量优惠券、赠品等，吸引消费者进入直播间购物。

绿色消费专区：响应环保理念，设立绿色消费专区，展示环保、可持续发展的商品。购买该专区商品的消费者可获得额外的积分和环保勋章，积分可用于兑换商品或抵扣现金。同时，与环保机构合作，每销售一定数量的绿色商品，捐赠一定比例的资金用于环保项目。

返场期（6月19日-6月20日）

返场特惠：对活动期间未售罄的爆款商品和热门商品进行返场销售，继续提供优惠价格。同时，对在活动正式期下单但未付款的消费者进行提醒，鼓励他们完成支付。

晒单赢大奖：邀请消费者在天猫社区晒出自己的618购物订单和收货照片，并分享购物体验。通过点赞、评论等方式评选出优秀晒单作品，给予丰厚的奖品，如现金红包、高端数码产品等。

宣传推广策略

线上推广

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行活动宣传。发布活动海报、视频、攻略等内容，吸引用户关注和分享。与知名博主、网红合作，进行活动推广和商品推荐。例如，发起微博话题#天猫618畅享未来生活#，吸引网友参与讨论和互动。

搜索引擎营销：通过百度、谷歌等搜索引擎进行关键词推广，提高活动在搜索引擎中的排名。投放与天猫618相关的关键词广告，如“天猫618活动”“天猫618优惠”等，引导用户进入活动页面。

电子邮件营销：向天猫平台的注册用户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠信息。邮件中设置个性化的推荐商品和专属优惠券，提高用户的打开率和点击率。

平台内部推广：在天猫APP首页、搜索结果页、商品详情页等位置展示活动宣传海报和链接，提高活动的曝光度。利用消息推送功能，向用户发送活动提醒和优惠信息。

线下推广

地铁、公交广告：在主要城市的地铁、公交站台投放活动广告，展示活动主题和优惠信息。选择人流量较大的站点进行投放，提