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烟草卷烟营销部目标计划(2篇)

烟草卷烟营销部目标计划一

市场分析

当前烟草市场环境复杂多变，政策监管持续加强，消费者需求日益多元化。从政策层面看，国家对烟草行业的管控不断严格，在烟草广告、包装标识等方面都有明确规定，这对卷烟营销工作提出了更高的合规要求。从消费者需求角度，随着生活水平的提高，消费者对卷烟的品质、口感、品牌文化等方面有了更高的追求，同时，健康意识的增强也使得部分消费者倾向于低焦油、低危害的卷烟产品。

在区域市场方面，本地市场呈现出一定的特点。不同年龄段、消费层次的消费者对卷烟品牌和价位的偏好存在差异。年轻消费者更注重卷烟的时尚性和个性化，对新兴品牌和特色产品接受度较高；中年及老年消费者则更倾向于传统知名品牌。在消费价位上，中高端卷烟市场需求逐渐增长，特别是在节假日和商务活动期间，高端卷烟的销量明显上升。

目标设定

销售目标：在接下来的一年里，实现卷烟销售额增长[X]%，达到[具体金额]万元。其中，中高端卷烟销售额占比提高到[X]%。

市场份额目标：在本地市场的卷烟市场份额提升[X]个百分点，达到[具体份额]%。

品牌培育目标：重点培育[具体品牌]，使其在本地市场的知名度和美誉度显著提升，销量增长[X]%。

营销策略

1.产品策略

丰富产品品类：根据市场需求和消费者偏好，引入更多具有特色的卷烟产品，包括低焦油、细支、爆珠等新型卷烟，满足不同消费者的需求。

优化产品组合：对现有产品进行梳理，淘汰销量不佳、市场反馈差的产品，集中资源推广优势产品。同时，根据不同销售区域和消费场景，制定差异化的产品组合方案。

加强新品推广：对于新上市的卷烟产品，制定详细的推广计划。通过举办新品品鉴会、在零售终端设置新品展示区等方式，提高新品的曝光度和知名度。

2.价格策略

合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。对于中高端卷烟产品，保持价格的相对稳定，以维护品牌形象；对于中低端卷烟产品，根据市场竞争情况适时调整价格，提高产品的性价比。

价格调控：密切关注市场价格动态，及时调整价格策略。当市场出现价格波动时，通过与零售客户沟通协调，稳定市场价格，防止低价倾销等不正当竞争行为。

3.渠道策略

优化零售终端布局：对现有零售终端进行评估，根据地理位置、销售能力、经营信誉等因素，筛选出优质的零售终端。加大对优质终端的投入，提高终端的形象和陈列水平，增强终端的销售能力。

拓展销售渠道：除了传统的零售终端，积极探索电商渠道、烟草直营店等新型销售渠道。通过与电商平台合作，开展线上销售活动，扩大产品的销售范围。

加强渠道管理：建立健全渠道管理制度，规范渠道成员的行为。加强对零售客户的培训和指导，提高他们的经营水平和服务质量。同时，加强对渠道库存的管理，确保产品的供应和销售的平衡。

4.促销策略

开展主题促销活动：结合节假日、重大事件等时机，开展主题促销活动。例如，在春节期间推出“春节特惠”活动，在国庆期间推出“国庆献礼”活动等。通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。

会员营销：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权。通过会员营销，提高消费者的忠诚度和复购率。

联合促销：与其他相关行业开展联合促销活动。例如，与酒类、食品等企业合作，推出“买烟送酒”“买烟赠食品”等活动，扩大促销效果。

计划执行

1.第一季度（1-3月）

市场调研：对本地市场进行全面调研，了解消费者需求、市场竞争状况和零售客户的经营情况。通过问卷调查、访谈等方式，收集相关信息，并进行分析和总结。

制定年度营销计划：根据市场调研结果，制定详细的年度营销计划。明确各阶段的销售目标、营销策略和行动计划，并将任务分解到各个部门和岗位。

新品推广：选择部分新上市的卷烟产品，在重点零售终端进行试销。通过试销，了解消费者对新品的反馈，及时调整推广策略。

春节促销活动：策划并开展春节主题促销活动。与零售客户沟通协调，确保促销活动的顺利开展。同时，加强市场监管，防止假冒伪劣产品流入市场。

2.第二季度（4-6月）

品牌培育活动：针对重点培育的品牌，开展品牌培育活动。通过举办品牌推介会、品鉴会等方式，提高品牌的知名度和美誉度。

渠道优化：对现有零售终端进行评估和优化。淘汰部分经营不善、信誉不佳的零售客户，引入新的优质终端。同时，加强对终端的陈列管理，提高产品的展示效果。

价格调控：密切关注市场价格动态，根据市场情况适时调整价格策略。加强与零售客户的沟通，稳定市场价格。

会员营销推广：加大会员营销的推广力度。通过线上线下宣传，吸引更多消费者加入会员。同时，完善会员管理系统，为会员提供更加优质的服务。

3.第三季度（7-9月）

夏季促销活动：策划并开展夏季主题促销活动。针对夏季消费特点，推出适合夏季的卷烟产品和促销方案。例如，推出清凉型卷烟产品，开