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国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation

国际商务谈判第7章第2节美国商人谈判风格

在谈判中，我们需要考虑谈判双方的某些差异，而在涉外商务谈判中，这种差异会更大，因为谈判双方来自不同的国家，拥有不同的文化背景，生活于不同的政治、法律、经济、文化和社会背景之中，这种差异不仅形成了人们在谈判过程中的谈判行为的差异，而且会对未来谈判协议的履行产生十分重大的影响。?导入：文化差异对国际商务谈判的影响

美国商人谈判风格知识目标：了解中美商人谈判风格的差异技能目标：掌握与美国客户谈判需要注意的策略和细节素质目标：具备国际商务思维和跨文化交际素养01

3与美国商人谈判需要注意的细节内容2中美商人谈判策略的差异1美国人的商务谈判风格

美国谈判手有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分有信心地步入谈判会场，不断发表自己的意见和权益要求，往往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，而且语言表达直率，喜开玩笑。在谈判桌上，他们精力充沛，且一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，并总是兴致勃勃，乐于以积极的态度来谋求自己的利益。为追求物质上的实际利益，他们善于使用策略，玩弄各种手法。谈判中，他们十分重视办事效率，尽量缩短谈