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国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation

国际商务谈判第1章第6节商务谈判人员的基本素质

教学目标知识目标：掌握谈判人员应具备的素质技能目标：分析谈判人员的素质素质目标：培养“爱国”、“爱学习”的精神

某年，上海某从事文物进口贸易的单位，与一位日本文物商谈判一批中国文物的出口贸易。这位日本商人带来一位中文翻译，是一名在日本工作的男青年；上海的这家外贸单位聘请的日文翻译是一位当地女青年。谈判进行得很艰苦，日商开价很低，几个回合下来，双方的差距仍然很大。日商在谈判中观察到，中方女翻译的言谈举止流露出对日商翻译羡慕。于是日商要男翻译在谈判休息时主动接近女翻译，表示他愿意将来为这位女翻译到日本学习提供担保，以及路费、学费、生活费在内的所有费用，条件是这位女翻译必须把中方文物的底价全部透露给他。这位女翻译经不起诱惑，出卖了全部机密。在接下来的谈判中，日商完全掌握了谈判的主动权，用中方内部开的底价买下了这一批文物，狠狠地赚了一大笔。当然，这位做着出国梦的女翻译好梦不长，当她刚拿到护照，就因事情败露而锒铛入狱。作者：rooney129链接：/view/8611f3fd04a1b0717ed5d