从销售到顾问：解决方案销售转型.pptxVIP

从销售到顾问：解决方案销售转型;目?录;目?录;01;主标题：解决方案销售转型战略;突破传统订单获取者定位，发展为具备行业洞察力的商业问题解决专家;;02;转型背景与必要性;顾问式销售核心方法论;;;典型行业转型案例;实施路线图与资源支持;03;;;;04;需求挖掘三维模型（行业/业务/个人）;系统梳理客户现阶段的显性成本（采购支出、人力成本）与隐性成本（机会成本、沉没成本），如传统销售模式下客户获取成本是数字渠道的3倍。;战略伙伴关系构建法则;05;;7，6，5！4，3

XXX;异议处理与闭环技巧;06;;;;07;科技行业：解决方案销售额增长167%案例;;服务业：复购率增加25%的关键动作;08;90天速赢计划;销售团队能力评估矩阵;部署具备商机管道管理、客户交互记录及预测分析功能的系统，支持从线索到回款的全程可视化跟踪，如Salesforce或HubSpot等平台。;09;;;联系方式与二维码;THANKS