开元观唐拓客执行方案.ppt

开元观天下拓客流程2015.4.301、拓客目的2、拓客培训3、拓客说辞4、拓客物料5、拓客区域6、拓客进度目录一、拓客目的此次拓客的主要目的为挖掘写字楼和商业的潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促进排卡量，提高成交量二、拓客培训----成熟拓客人员应具备的心态1积极的心态2坚持的心态3学习的心态4自信的心态1、积极的心态积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入到工作中去。一个企业不管它采取什么样的管理模式，都一定会有不尽合理的地方，当我们发现不合理之处时，除了尽可能的去帮助企业的管理者改变的同时，还应该乐观的去看待积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。当某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满希望。同时，积极的心态不但能使自己充满奋斗的劲头，也会给你身边的人带来阳光。2、坚持的心态成功者永不放弃，放弃者永不成功1、每天坚持膜拜老客户2、每天坚持打回访电话3、每天坚持登记客户档案4、每天坚持业务作业3、学习的心态干到老，学到老。在我们身处的社会中，竞争每一天都在加剧，实力和能力的打拼也将越加激烈。谁不学习，谁就不能提高，谁就不能够创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。4、自信的心态自信是一切行动的源动力。我们应该对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。我们的工作是将优质的产品推荐给消费者以满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多置业顾问自己都不相信自己的产品，又怎能说服别人相信自己的产品？一、开场白：先生/女士，你好，耽误您一分钟介绍下开元观天下的情况，现在我们推出一整栋商业写字楼、公寓，现正在进行排卡1千抵1万、5千抵两万阶段，投资和自住都是非常划算。您有兴趣了解一下吗？二、区域位置开元观天下位于开元路与卫生街交汇处东北角原医疗器械厂，位于桥东区核心区域，周边教育、医疗配套齐全、交通便利、周边成熟小区林立。开元观天下地处商业零散区，开元观天下周边人口密集，有稳定的消费人群，为开元观天下的客源提供了保障。三、解决写字楼与住宅的区别大哥，写字楼和住宅的区别就是在使用性质上的不同，住宅只能用来住房，是不可以用来办公的，但是公寓比住宅的功能更多的，公寓不仅可以用来自住、还用来办公使用，您想啊，既能住又能办公收租金肯定比住宅合适啊，在公寓与住宅的区别上，公寓普遍都是在市中心，而且都以小户型全装修出现，着重是便利，从功能上来讲，公寓与住宅的区别上公寓更讲究舒适性，功能的完备性，物业管理服务以及结构的合理性。四、关于写字楼产权问题公寓与住宅的产权确实是有区别，但您想啊，天一城当时的公寓才9万块钱卖的，现在已经5年左右了，现在往外卖的话，至少25万呢，咱们开元观天下的情况也是类似的。大哥，既然您对咱们项目这么感兴趣，不如我带您去售楼处让专业置业顾问帮您详细介绍一下吧。1、开发商——河北必拓地产2、项目名称——开元观天下3、项目地址及售楼处地址——开元路以东，卫生街以北4、产品类型——临街门市、沿街底商、内铺25-300平米、写字楼36-1050平米5、价格——5100-60007、售楼处活动——1000抵10000,5000抵20000幸运大转盘好礼送不停。8、购房优惠——写字楼、公寓1千抵1万、5千抵2万排卡政策，5月10号开盘。9、售楼处电话——2682222三、拓客说辞四、拓客物料物料明细名称数量名片18盒/100张不干胶3000份停车卡5000份抽奖券2000份玻璃杯498个塑料袋20000个无纺布袋1000个工牌20个抽纸80包/50盒精品茶具5套汝窑茶具2套电茶壶9个拓客区域。行销日期行销区域4—16中北世纪城4—17天一城4—18海大商务4—19一品名门4—20亿德隆（东海尖端商务）4—21新凯龙4—22三合商务4—23万隆广场4—24万城新天地4—25振德酒店、甜橙国际4—26燕云台、唐宁10号4—27永康城市花园4—28覌筑大厦4—2