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拓客心态培训--清林雅筑拓客心态培训目录1、拓客必要性2、面对挫折的不屈不挠心态拓客必要性进行拓客工作前，让拓客人员为什么要做这项工作？分析这两年销售状况，对比前几年销售状况，用数据对比告诉拓客人员，不走出去拓客，就会坐以待毙，市场蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐销就能轻松卖房的时代已经过去了。拓客人员清楚知道这是必要必须工作方式之一，摆正心态了，就不会有太大的抵触心理，轻松上阵。面对挫折拓客心态行销相对于售楼部坐销销售模式付出更多，更加辛苦，销售能否接受长期的心理磨练及身体的劳累付出，就要抗挫折抗打击能力心态引导和利益诱导。不经磨练是不能自我提高的，一个人要想做的优秀就必须要有一个不怕牺牲的心态，对任何事情畏首畏尾，是不会有明显的提高的，现在的社会是“物竞天择,适者生存”，引发内心的潜力。如何能长期的保持这种精神，单靠命令肯定是不行的，需要培养一个屡败屡战的心态，任何收获都是从拒单开始的，拒绝是成功的开始，这一次的拒绝可能就是下一次开单的先兆。团队领导要及时的分析并引领正确的工作心态。THEENDTHANKS!