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房地产营销策划服务合同

一、合同主体：身份与资质的确认

合同的开篇，首要任务是明确合作双方的主体身份。对于甲方，需载明其全称、法定代表人、注册地址及有效联系方式，并确认其作为项目开发主体的合法性，以及对项目拥有的处置权或合法授权。乙方则应清晰列出其公司全称、法定代表人、注册地址、联系方式，并重点注明其经营范围包含营销策划相关服务，具备相应的专业资质与从业经验。若乙方为分公司或需特定资质许可方能提供某些专项服务（如广告发布等），则需在合同中明确其获得总公司授权或具备相应许可的证明文件作为附件。此环节看似基础，实则是避免后续主体争议的第一道防线。

二、服务内容与范围：精准界定是核心

服务内容是营销策划合同的灵魂，必须力求详尽、具体、可量化。模糊的描述往往是未来争议的导火索。通常，这部分应作为合同的核心章节，细致列明服务的各个模块。

例如，市场调研与分析模块，应明确调研的范围（如区域市场、竞品项目、目标客群等）、深度（宏观环境、中观板块、微观项目）以及提交成果的形式（如市场调研报告、数据图表、分析结论等）。项目定位与策略模块，则需涵盖项目核心价值提炼、客群精准定位、产品优化建议（若涉及）、整体营销策略方向等。营销推广方案的制定，应包括推广主题、阶段划分、媒体组合策略、公关活动策划、线上线下整合方案等。物料创意与设计方面，需明确具体物料清单（如楼书、海报、围挡、微信图文、短视频脚本等）、设计风格要求、修改次数约定及最终交付标准。活动策划与执行支持，应明确活动类型、规模、执行流程、乙方提供的支持程度及甲方的配合义务。销售策略与培训支持（若包含），则涉及销售价格建议、推盘策略、销售团队培训内容与频次等。每一项服务内容都应尽可能明确标准，避免使用“优质服务”、“全力配合”等主观性强、难以界定的词汇。

三、服务期限：时间维度的把控

服务期限的约定应清晰、具体，通常以项目营销周期为基准，可设定为自某年某月某日至某年某月某日止。同时，应考虑到项目节点的不确定性，可约定“或至项目销售率达到XX%为止”等弹性条款。对于阶段性工作，如前期市场调研阶段、开盘筹备阶段、持续销售阶段等，也可在总服务期内进一步细化各阶段的起止时间，确保工作节奏可控。

四、服务费用及支付：商业逻辑的体现

费用条款是合同的核心经济条款，需严谨细致。首先应明确服务总费用的金额及构成，例如基础服务费、绩效奖金（若有）、专项活动额外费用（若有）等。基础服务费的支付方式通常采用分期支付，与服务阶段或关键成果物挂钩，如“合同签订后X个工作日内支付总费用的XX%作为预付款”，“市场调研报告提交并经甲方确认后X个工作日内支付XX%”，“项目首次开盘后X个工作日内支付XX%”，“服务期满且完成全部约定服务后X个工作日内支付剩余XX%尾款”。每一期付款的条件、金额、支付账户信息（需经双方确认）均应清晰列明。

若涉及绩效奖金，需明确奖金计提基数（如实际销售回款额）、计提比例、达成条件（如销售均价、销售进度）、核算方式及支付时间。对于乙方因完成合同外额外服务产生的费用，应约定需事先获得甲方书面确认，其收费标准及结算方式也应另行协商确定。同时，发票条款不可遗漏，明确乙方提供发票的类型（如增值税专用发票）、税率及提供时间。

五、双方权利与义务：责任边界的划分

甲方的权利主要包括对乙方提交的策划方案、创意设计稿、工作报告等成果的审核权、确认权与修改建议权，对乙方工作过程的知情权与必要的监督权，以及在乙方未按约履行义务时的合同救济权。甲方的义务则包括按合同约定及时支付服务费用，及时向乙方提供项目相关的合法资料与信息，并对所提供资料的真实性、准确性和完整性负责，为乙方开展工作提供必要的便利条件（如项目现场考察、对接人员配合等），以及对乙方提交成果的及时反馈（应约定合理的审核反馈期限，如收到成果后X个工作日内）。

乙方的权利主要是按约收取服务费用。其核心义务则是按照合同约定的服务内容、质量标准和时间要求，组织专业团队完成各项服务，确保提交成果的专业性、合法性与原创性，主动与甲方沟通，定期提交工作进展报告，配合甲方的合理工作安排与调整，以及对其工作人员的行为负责。

六、知识产权：智力成果的归属

在营销策划服务中，知识产权归属问题尤为重要。通常约定，甲方提供给乙方的任何资料、信息，其知识产权归甲方或相关权利人所有。乙方为履行本合同而创作完成的全部策划方案、创意设计、文案、图像、数据报告等智力成果（统称“工作成果”），在甲方依约支付完毕全部服务费用后，其知识产权（除署名权外）归甲方所有。在服务期内及服务期满后，乙方在征得甲方书面同意的前提下，可将其创作的部分工作成果（如获奖作品、典型案例片段）用于自身品牌宣传或专业奖项申报，但不得泄露甲方商业秘密或对甲方造成不利影响。未经甲方书面许可，乙方不得将工作成果用于本合同以外的