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烟草座谈会发言稿

【篇一：xx市-xx市烟草工作交流座谈会讲话材料】

xxx同志

在xx—xx烟草局工作交流座谈会上讲话

尊敬的各位领导、各位同仁：

首先，我代表xx烟草全体干部职工热烈欢迎洛阳xx市烟草专卖局的各位领导和同仁莅临我局指导交流“卷烟上水平”工作，并向长期以来关心、支持xx烟草发展的x烟集团销售部门的领导表示衷心的感谢！

全面推进“卷烟上水平”是国家局提出的战略决策，是行业加快转变发展方式的根本要求，是烟草行业改革与发展的重大变革，是应对严峻挑战的必然选择。根据这一战略决策，我们湖北省局、孝感市局去年提出了“抓基层，打基础，上水平”的工作思路，围绕这一工作，我们xx烟草进行了一些有益的探索并取得了一定的成效。昨天，熊经理到我们xx，说xx市烟草专卖局的领导和有关部门的同志要到我们xx烟草来学习“卷烟上水平”和“专销结合”的做法，其实“卷烟上水平”这项工作我们也是刚刚起步，“专销结合”工作虽有成效，但有些地方还需进一步改进与完善，说到学习谈不上，我们也只能谈点体会，就当是互相交流吧。由于时间仓促,也没怎么准备，我只能简要地将xx烟草“卷烟上水平”和“专销结合”的有关情况向各位领导和

同仁介绍一下，不准确或不清楚的地方，等一会我们再座谈交流。下面，我从三个方面介绍情况：

一、xx烟草的基本概况

xx与xx毗邻，素有“鱼米之乡”的美称，东邻xx湖，南邻xx、xx，西邻xx、xx，北邻xx，地理位置特殊，全市国土面积xxxx平方公里，人口xxx万人，所辖xx个乡、镇、场，xxx个行政村（社区）。全市共有入网卷烟零售户xxxx户，占辖区人口比例的x.05‰。xx在xx是最大的一个县市，我们的卷烟销量及各项经营指标的贡献值在xx全市均占到三分之一。2009年xx烟草共销售卷烟xxxxx箱，户籍人口人均消费量x.69条，常住人口人均消费量x.53条；全年实现销售额x.08亿元，单箱值为xxxxx元；创毛利x.29亿元，上缴地方各类税金xxxx万元。

二、“卷烟上水平”的有关情况

（一）狠抓营销服务、品牌培育、零售户终端建设，

力求精准营销,努力实现卷烟销售上水平

为贯彻落实“抓基层、打基础、上水平”工作要求，我局精心组织、统筹策划，采取了一系列工作措施，认真做好营销服务、品牌培育、零售户终端建设等工作，不断促进卷烟销售上水平。

1、进一步做好营销服务工作，加强对入网户的服务管理，同时及时培育新的入网户，稳步扩大网络覆盖面、覆盖率,确保入网户占总人口比例稳定在x.0‰以上,入网户正常经营率达到xx%以上,从而实现扩网增量的工作目标。

2、积极调整卷烟营销结构，加强品牌培育，狠抓元旦、

春节等节假日中、高档卷烟销售；以政府倡导消费省产中、高档烟为契机，开通机关、团体、民企等高端客户公务用烟绿色通道；同时及时将符合条件的宾馆、酒楼等娱乐场所入网纳入小集团客户管理，使高端消费群体成为拉动高档卷烟消费的新的增长点，而且进一步提高了一、二类烟销量比重。

3、认真做好需求预测，建立需求分析制度，把握市场客观需求，同时对重点骨干品牌积极进行宣传，引导市场消费，进一步促进卷烟销售上水平，不断提高全国性重点骨干品牌销量比重。一是掌握客户需求信息，对婚丧嫁娶、做生祝寿等用烟需求客户提前谋划，宣传推介培育品牌，引导消费；二是拓宽民企消费渠道，利用民企外向优势延伸省产中、高档卷烟消费业务链；三是工商协同开展困难学生助学、慰问贫困客户等回馈社会活动，宣传介绍烟草工商企业宗旨和核心价值理念。

4、落实行业质量管理体系运行工作要求，不断改进整体服务质量，提高拜访服务满意度、送货服务满意度、专卖执法满意度。

5、加强市场监管，对重点经营户实施跟踪监控，稳定卷烟零售价格，维护市场秩序。

6、掌控销售节奏，均衡投放货源，按照“适度从紧、稍紧平衡”的指导思想合理做好采供工作，同时认真落实“控制大户、培育中户、扶持小户”的工作目标，避免滋生大户、由大户控制市场的现象发生。

（二）夯实基础，规范经营，完善客户经理职能转换，促进各项工作上水平

为进一步夯实各项基础工作，我局认真落实各项基础工作计划及措施，同时创新工作方法，实干加巧干，务求各项基础工作落实到位；

市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：一、加强品牌调研为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“