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自得装饰城全年整合传播策略执行案

特别讲明：

鉴于与贵公司的合作目前尚不够深进，因此提供之方案中的市场调查、研究、策略还有待进一步的完善，然而每一项调查、研究及策略开展、创意开展无不凝聚着本公司专业人员对变幻无常的商品市场辛勤耕耘的心血，每一项论点皆有强力的论据来支持。本着对贵公司负责的精神，也请贵公司尊重我方的劳动，在未达成合作协议前，不要直截了当或间接使用本公司提供的各项策略。

在通过对重庆建材装饰市场状况的较为具体的调查以后，更有力地印证了本专案组在第一案中所作的市场分析和趋势推测，结论如下：

1．从宏瞧环境的角度来瞧：房地产市场的持续升温，各地装饰类建材市场不断出现，且势头不减，竞争也进一步加剧。

2．从竞争态势来瞧：最近开业的建材装饰市场及老资格的建材装饰市场所处的地域优势和先进的经营业态使他们都有各自的竞争优势，且不易被替代。

瞧音桥装饰、灯饰、洁具、家具市场：建材装饰市场的一皮黑马，尽管开业不久，但与瞧音桥农贸市场一体的区位优势使其具有成熟的市场根底。

南坪灯饰广场：专业化的优势特别难被其他市场所取代。

马家岩装饰材料市场：本市最早形成的规模最大、品种最多、设施最完备、市场辐射面最广的建材装饰市场，竞争优势不容无视。

龙溪建材装饰市场：被称为本市第二代建材装饰市场的代表，依托北部新城，便利的交通条件造就了众商云集的盛景。

中天广场装饰城：与自得装饰城同属第三代建材装饰市场，比自得装饰城更早亮相于本市公众，占尽先机，硬件上的差异特别难超越业以形成的品牌形象。

大川家居装饰材料超市：应该是第四代装饰材料市场，先进的经营业态汇同先进的内部治理再加上完整的效劳体系将会成为今后建材装饰市场的一个强有力的竞争者，且与马家岩装饰市场相依托，共同形成的市场气氛无可替代。

3．从内部的环境来瞧：经营户的信心指数不高，市场治理方与经营户缺乏有效的沟通〔以上结论来自对各专业市场的调查研究以及抽样对经营户进行访咨询得出〕。

具体调查资料见〔附1〕

综上所述：自得装饰城良好的硬件设施并不能掩躲内外环境所面临的危机，目前自得装饰城最为缺乏应该实是根基没有独特的竞争优势，更没有建立起真正属于自己的核心竞争力和可持续开展战略，因此，本公司从内、外两方面对自得装饰城提出策略解决方案。

市场时机点：在众多的装饰材料市场中，尽管各具特色，但还没有一家真正具有该类市场领导者地位，这就使自得装饰城有了成为领导装饰市场潮流的时机。内在治理品质的提升，外部公关策略的有效运用，构成了自得装饰城成为市场领导者的必备软件，再辅以西南一流的硬件设施，成为市场的领导者指日可待。

经营总目标：充分发扬自得装饰城优越的硬件设施，提升企业形象，树立自得装饰城在市场中的领导地位。

年度目标：提高经营户的信心，让更多消费者明白并了解自得装饰城。

策略宗旨：整合资源，确立核心竞争优势。

策略执行

策略切进点：

■建立更加专业化的效劳体系

■独立于自得世界其他工程的传播诉求

■自得装饰城周年庆典

■加强自得装饰城“高贵形象，平民消费〞诉求点的宣传力度

第一时期

展垫期目标：

通过导进以下策略，从全然上解决“自得装饰城〞目前所面临的咨询题。同时，也能引起更多的目标消费者和潜在消费群体注重和关注，为市场推广的顶峰期〔第二时期〕埋下伏笔，形成飞箭离弦之势，以期在第二时期的市场推广中喷薄而出。

推广时期：2001年4月18日至2001年5月17日

实施策略及细那么：

■导进CIS〔企业识不〕系统

■建立专业化的效劳体系

■进行独树一帜的、新奇有效的广告运动

■开展系列公关活动

一、导进CIS系统

1．理念识不系统〔MI〕

包括企业经营信条、价值瞧、精神口号、企业风格文化与方针策略等。通常以一种座右铭似的口号表达出来。

讲明：这一系统是企业经营的指导思想，利用自得装饰城周年庆典的契机，向全社会公布，时刻暂定在2001年4月18日前。

2．行为识不系统〔BI〕

确实是根基以明确完善的企业经营理念为核心，展现企业内部的制度、组织、治理、教育、开发、研究等，并扩展到企业外部的公益活动，以获得社会的成认和确信。

讲明：这一系统是企业行为准那么和行为标准，贯穿于企业经营的全过程，是企业内在气质的具体表现，因此是一项长期的工作，在经营过程中逐步完善。

3．视觉识不系统〔VI〕

在确立企业经营理念与战略目标的根底上，运用视觉传达设计的方法，依据与一切经营有关的媒体要求，设计出系统的识不符号，以刻画企业的个性，突出企业的精神，从而使社会公众对企业产生一致的认同感和价值瞧。

讲明：这一系统是企业对外的识不符号，是企业形象对内、对外的最直截了当的载体。建议在2001年4月18日前完成此项工作。

〔以上工作由自得装饰城会同本公司专业人员共同完成〕预算费用：〔包括MI、BI、VI三个系统的建立和导进〕共100000