教育培训机构资料004.促使学员入学的最实用的20种方法.pdfVIP

促成学生入学的20种最实用办法?

方法1、不确定促成法。

就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。

“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，

如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入

学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校

新生入学最多的候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，

我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打

过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬

鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。

方法2、典型故事促成法。

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长，

就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去渡假，回家的候，不幸发生了车祸。

当这个人被送往医院进行急救，却一找不到相同型号的血液，这，他的儿子勇敢地站

出来，将自己的血液输给了他。过了大约一个小，这个人醒了，儿子却心事重重。旁边的

人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么候会死？”原来，儿子在输血

前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换

取爸爸的生命。我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺

牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”

通过这个故事来感动家长做出决定。

方法3、对比促成法。

就是把两个不同间、不同前提条件下的入学方式同列举出来，进行对比，最后选择一个

对其更加有利的条件进行促成。“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15

号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成

了12000元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即

可。你如果打算明天报名，我马上就给你登记。”

方法4、直接促成法。

就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填

一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、

“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。

方法5、假设促成法。

我们咨询的候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题

都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周五开新生班，你周二或周三来入学

吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。”

方法6、二选一促成法。

提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王朋

同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？”

方法7、危机促成法。

通过讲述一个与学生或家长密切相关的事，并阐明事的发生对学生和家长及同类人造成

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的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。“昨天我在网上看新闻，

一个象您家孩子这么大的高中生，经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没

钱上网偷了200块钱，被人家抓到打成骨折了。为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早

点把孩子送学校来，您就放心了。”“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之

前就去了一所学校，当只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个

工厂，到那去不是学习，而是打工，象这样的况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防

止您上当，我建议您还是来咱们学校上学吧！”“王朋，每年的七月份都是企业用人的黄金季

节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好候，如果你再晚入学的话，那就业就相

对困难了！”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进

度了”

方法8、以退为进促成法。

在与学生和家长谈判，先对其要求做一小步退让，同将其他条件作一相应的调整，并