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2025年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力考试卷及答案word版

一、选择题（每题2分，共40分）

1.以下哪项不属于房地产经纪人员应当具备的基本素质？（）

A.良好的沟通能力

B.丰富的房地产知识

C.优秀的舞蹈技能

D.良好的职业道德

答案：C

2.房地产经纪机构应当具备以下哪项资质？（）

A.企业法人营业执照

B.房地产估价师资格证书

C.房地产经纪人资格证书

D.房地产经纪人协理资格证书

答案：A

3.以下哪个环节不属于房地产经纪服务流程？（）

A.接受委托

B.签订合同

C.收取佣金

D.办理过户手续

答案：C

4.以下哪种房地产交易方式不属于房地产经纪人员的业务范围？（）

A.新房销售

B.二手房买卖

C.租赁

D.土地交易

答案：D

5.房地产经纪人员在为客户提供服务时，以下哪项做法不符合职业道德？（）

A.为客户详细介绍房源信息

B.为客户争取最大利益

C.故意隐瞒房源信息

D.提供专业、准确的服务

答案：C

6.以下哪个环节不属于房地产交易过程中的重要环节？（）

A.贷款审批

B.房屋评估

C.签订合同

D.办理过户手续

答案：A

7.房地产经纪人员在接待客户时，以下哪项行为不符合礼仪规范？（）

A.穿着得体

B.语言文明

C.随意打断客户发言

D.保持微笑

答案：C

8.以下哪个因素不会影响房地产市场的价格？（）

A.供需关系

B.政策调控

C.地理位置因素

D.客户喜好

答案：D

9.以下哪个不是房地产经纪人员的职责？（）

A.提供房源信息

B.协助客户办理贷款手续

C.代办过户手续

D.提供心理咨询

答案：D

10.房地产经纪人员在为客户提供服务时，以下哪项行为不符合法律规定？（）

A.按照约定收取佣金

B.为客户介绍真实、准确的房源信息

C.故意泄露客户隐私

D.提供专业、贴心的服务

答案：C

二、填空题（每题2分，共20分）

1.房地产经纪人员的职业资格证书分为______和______。

答案：房地产经纪人资格证书、房地产经纪人协理资格证书

2.房地产交易过程中，买卖双方应按照______原则进行交易。

答案：公平、公正、公开

3.房地产经纪人员在为客户提供服务时，应遵循______原则。

答案：诚实守信

4.房地产市场分为______市场和______市场。

答案：新房市场、二手房市场

5.房地产交易过程中的重要环节包括______、______、______和______。

答案：签订合同、贷款审批、房屋评估、办理过户手续

三、判断题（每题2分，共20分）

1.房地产经纪人员的职业资格证书永久有效。（）

答案：错误

2.房地产经纪机构可以代为办理过户手续。（）

答案：正确

3.房地产经纪人员可以将客户的个人信息泄露给他人。（）

答案：错误

4.房地产交易过程中，买卖双方可以自行协商价格。（）

答案：正确

5.房地产经纪人员可以随意更改合同内容。（）

答案：错误

四、案例分析题（每题10分，共30分）

1.某房地产经纪人员在接待一位客户时，了解到客户欲购买一套90平方米的住宅，总价约150万元。客户要求贷款购房，且对房屋质量有较高要求。请你根据客户需求，提供一套合适的房源，并简要说明推荐理由。

答案：

推荐房源：位于某市中心的一套90平方米住宅，总价150万元。该房源交通便利，周边配套设施齐全，且房屋质量较好。

推荐理由：该房源符合客户对房屋面积和总价的要求，地理位置优越，生活便利。此外，房屋质量较好，满足客户对质量的要求。

2.某房地产经纪人员在为客户提供服务过程中，发现客户对一套总价100万元的住宅感兴趣。然而，该房源实际总价为120万元。请你提出合理的解决方案，并简要说明理由。

答案：

解决方案：向客户说明实际情况，告知房源总价为120万元，并为客户提供贷款方案，以满足客户购房需求。

理由：房地产经纪人员应遵循诚实守信原则，向客户介绍真实、准确的房源信息。同时，为客户提供合理的贷款方案，帮助客户实现购房目标。

3.某房地产经纪人员在为客户提供服务时，发现客户对一套位于郊区的住宅感兴趣。然而，该房源周边配套设施不齐全，且交通不便。请你为客户提供合理的建议，并简要说明理由。

答案：

建议：向客户说明该房源的实际情况，并建议客户考虑其他位于市中心的房源。同时，为客户提供周边配套设施齐全、交通便利的房源信息。

理由：房地产经纪人员应为客户提供专业、贴心的服务，帮助客户找到满足需求的房源。对于配套设施不齐全、交通不便的房源，应向客户说明