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广州海景中心策划案

刖S1

1.市场分析2

1.1.区域市场分析2

1.2.定向市场分析4

1.3.项目分析5

1.4.竞争对手料分析7

1.5.项目周边配套状况15

1.6.项目企划思路15

2.项目市场定位20

2.1市场定位20

2.2.项目形象定位22

2.3.目标客户定位24

2.4.目标市场细分28

2.5.目标客户31

3.销售策略建议32

3.1.市场气氛培养32

3.2.促销手段建议34

3.3,付款方式建议39

4.宣传策略40

4.L媒体选择建议41

4.2.宣传主题43

4.3广告创意及诉求47

4.4广告宣传推广策略48

4.5、媒介的组合策略49

结束语51

刖S

.敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根

据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以

专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。

1.市场分析

1.1.区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南

接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8

万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤

北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主

要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线

天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超

过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、

61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州

市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以

天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利

好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府

为中心。天府路为中轴线的新城市中心，据其发展的特点,

东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线

则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此

带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。

1.2.定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位

置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶

层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成

了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区

的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房

地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致

使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居

房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十

分激烈。

员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展

都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对

面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府,

员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带

动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府

门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使

在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。

1.3.项目分析

1.项目名称：海景中心

2.项目规模：由2幢28层组成

3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7〜28层

4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价格：4076〜5598元/川2,均价4708元/m2

（复式）4228〜7289元/m2,均价6255元/m2

6.装修标准：一级一类装修（高级锦地面，双面豪华门，

全景落地玻璃门）

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家

充足的信心。

2、位于广州新