2025年中职（直播营销基础）带货话术设计技能测试试题及答案.docVIP

2025年中职（直播营销基础）带货话术设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.直播营销中，能够迅速吸引观众注意力，引发兴趣的开场话术关键在于？

A.简洁明了介绍产品名称

B.突出产品价格优势

C.制造悬念或提出有趣问题

D.强调产品品牌知名度

2.针对年轻时尚的消费群体，带货话术应更注重？

A.产品实用性介绍

B.情感共鸣与个性化表达

C.产品质量的深度剖析

D.传统营销方式的运用

3.当介绍一款具有多种功能的产品时，带货话术应？

A.逐一详细介绍每个功能

B.重点突出一两个核心功能

C.只提及主要功能忽略其他

D.按照功能复杂程度排序介绍

4.直播营销中，处理观众负面反馈的话术要点是？

A.强硬反驳维护产品形象

B.忽视负面反馈不回应

C.诚恳道歉并给出解决方案

D.强调其他观众的好评

5.为了增强带货话术的感染力，主播可以多使用？

A.专业术语

B.平淡叙述语句

C.夸张修辞手法

D.网络流行语和情感化表达

6.在介绍产品优势时，比较有效的方式是？

A.与竞争对手产品对比

B.只强调自身产品优点

C.贬低竞争对手产品

D.不提及竞争产品

7.适合在直播中激发观众购买欲望的话术是？

A.“这款产品真的很不错哦”

B.“数量有限，先到先得”

C.“大家看看这个产品怎么样”

D.“产品就是这个样子啦”

8.直播营销中，介绍产品使用场景的目的是？

A.让观众了解产品用途

B.增加直播时长

C.展示主播知识面

D.强调产品外观

9.对于价格较高的产品，带货话术在价格说明上应？

A.直接告知高价原因

B.淡化价格只说产品优势

C.与性价比高的产品对比

D.强调价格绝对值

10.能够提升观众对带货主播信任度的话术是？

A.“我自己一直在用这款产品”

B.“听别人说这个产品挺好”

C.“这款产品肯定没问题”

D.“大家放心购买，出问题算我的”

第II卷（非选择题共70分）

11.（10分）请设计一段针对运动爱好者群体的健身器材带货开场话术，要求能迅速吸引他们的注意力并引发兴趣。

12.（15分）假如你要直播带货一款智能手表，针对注重健康监测功能的消费者，详细阐述如何在话术里突出该功能优势。

13.（15分）当观众在直播中询问产品售后服务相关问题时，设计一套完整且有效的回应话术。

14.（材料题15分）阅读以下材料：在一场直播营销中，主播正在介绍一款新推出的护肤品。主播说：“这款护肤品可是采用了最新的科研成果，能让你的肌肤瞬间变得白皙透亮。而且它的成分都是纯天然的，绝对安全无刺激。我们品牌一直以来都非常注重品质，大家可以放心购买。”

请你分析这段带货话术的优点与不足，并提出改进建议。

15.（材料题15分）材料：某直播间正在售卖一款家用投影仪。主播介绍道：“这款投影仪拥有超大的屏幕，能给你带来超震撼的观影体验。它的操作也非常简单，老人小孩都能轻松上手。价格相比同类型产品还很实惠，性价比超高。现在下单，我们还会赠送一些小礼品哦。”

请根据上述材料，围绕投影仪的特点，设计一段能促进观众购买的带货话术。

答案：

1.C

2.B

3.B

4.C

5.D

6.A

7.B

8.A

9.C

10.A

11.示例：嘿，各位热爱运动的小伙伴们！今天我要给大家带来一款绝对让你心动的健身器材！想象一下，在家就能轻松打造属于自己的专业健身房，随时随地开启燃脂模式，你还不心动吗？这款器材可是融合了多项前沿科技，能全方位满足你的运动需求，想知道是什么吗？快来一起看看吧！

12.针对注重健康监测功能的消费者，我会这样说：这款智能手表可不只是个简单的计时工具哦！它拥有超强大的健康监测功能。能精准追踪你的心率变化，实时为你提供心率数据，让你时刻了解心脏健康状况。还能详细记录你的运动轨迹、步数以及消耗的卡路里，全面掌握运动效果。甚至睡眠监测也超厉害，能分析你的睡眠质量，给出专业建议，帮助你更好地管理健康，这样的智能手表，你还不赶紧入手吗？

13.亲，我们这款产品的售后服务绝对让您放心！首先，我们有专业的售后团队，24小时随时在线为您解答问题。如果产品出现任何质量问题，我们承诺无条件退换货，让您没有后顾之忧。而且，我们还提供长期的产品维修保养服务，确保您能一直正常使用。购买我们的产品，就是购买一份安心保障，您就放心下单吧！

14.优点：提到采用最新科研成果，强调能让肌肤瞬间白皙透亮，突出了产品的先进性和功效；表明成分纯天然