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2025年中职（直播营销综合实训）设计实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷

（总共5题，每题4分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.直播营销中，以下哪种方式最能直接吸引观众注意力？（）

A.详细的产品介绍

B.富有创意的开场

C.频繁的互动环节

D.优惠活动的展示

2.对于直播营销的目标设定，以下说法错误的是（）

A.目标要具体可衡量

B.可以设定多个目标

C.目标无需与品牌战略相关

D.要根据直播主题确定目标

3.在选择直播平台时，不需要考虑的因素是（）

A.平台用户群体与产品受众的契合度

B.平台的技术稳定性

C.平台的收费标准

D.平台的页面设计风格

4.直播营销脚本的核心要素不包括（）

A.直播流程安排

B.主播的个人喜好

C.产品展示环节

D.互动环节设计

5.以下哪种直播营销数据分析指标能反映观众对直播内容的兴趣程度？（）

A.观看时长

B.点赞数

C.分享数

D.评论数

第II卷

6.（10分）请简要阐述直播营销中产品定位的重要性，并举例说明如何针对不同目标客户群体进行产品定位。

7.（12分）在直播营销中，如何策划一场成功的互动环节？请详细说明至少三种互动方式及其实施要点。

8.阅读以下材料，回答问题。

材料：某品牌推出一款新型智能手表，计划通过直播营销进行推广。直播前，团队进行了市场调研，发现目标客户群体主要是年轻上班族，他们注重手表的功能和外观设计，同时对手表的品牌形象有一定要求。直播过程中，主播详细介绍了手表的各项功能，如运动监测、心率检测、睡眠分析等，并展示了手表时尚的外观。然而，直播结束后，销售数据并不理想。

（1）（8分）请分析该直播营销可能存在的问题。

（2）（10分）针对上述问题，提出改进建议。

9.（13分）假设你要为一款即将上市的护肤品策划一场直播营销活动，请撰写一份简单的直播营销策划方案，包括直播主题目的、时间、平台选择、流程安排、互动环节设计等内容。

10.（13分）请谈谈你对直播营销未来发展趋势的理解，并结合实际情况说明中职学生应如何适应这些趋势，提升自己在直播营销领域的竞争力。

答案：

1.B

2.C

3.D

4.B

5.A

6.产品定位在直播营销中至关重要。它能精准确定产品目标客户群体，使营销更具针对性。比如针对运动爱好者群体，产品定位为专业运动手表，强调其精准的运动数据监测功能、坚固耐用的材质和时尚的运动外观设计。针对商务人士，定位为商务智能手表，突出其能与办公软件适配、具备日程提醒等功能以及简约大气的设计风格。

7.策划成功的互动环节可采用以下方式：一是问答互动，主播提出与产品相关问题，观众留言回答，抽取答对者送礼品，实施要点是问题要有趣且与产品紧密相关；二是抽奖互动，准备好奖品，通过弹幕发送关键词等方式抽取幸运观众，要点在于确保公平公正；三是投票互动，如产品颜色、款式等让观众投票，根据结果决定后续产品策略，要点是提供清晰明确的投票选项。

8.（1）问题可能有：没有充分突出产品针对年轻上班族的独特卖点，比如未强调手表与办公场景的结合功能；品牌形象塑造不足，未体现出符合年轻上班族喜好的品牌个性；互动环节缺乏，未能充分调动观众积极性。（2）改进建议：挖掘手表在办公场景中的应用功能并重点介绍；打造年轻时尚的品牌形象，如通过主播的风格和宣传语体现；增加互动环节，如设置职场话题讨论，让观众留言分享职场故事，抽取精彩分享者送手表优惠券等。

9.直播主题：“焕亮肌肤，遇见最美的自己——[护肤品名称]新品发布会”。目的：推广新品，提高品牌知名度和产品销量。时间：选择周末晚上黄金时段。平台：选择美妆类用户集中的平台。流程安排：开场介绍新品亮点，主播试用展示效果，详细讲解成分和功效，展示用户案例。互动环节：设置弹幕提问抽奖，邀请观众分享护肤困扰并解答。

10.直播营销未来趋势包括更注重内容创意、与虚拟现实等新技术融合、社交化传播加强等。中职学生应积极学习新媒体知识，提升创意能力，利用课余时间参与直播实践，积累经验。关注新技术发展，学习相关应用技巧。加强社交平台运营能力，打造个人直播特色，提升粉丝粘性，通过不断学习和实践适应趋势，增强自身在直播营销领域的竞争力。