直播带货产品怎么选？9个直播带货选品方法，新手必看！.pdfVIP

直播带货产品怎么选？9个直播带货选品⽅法，新⼿必看！

做直播带货什么最重要？

其实，直播带货的重点主要是：、货、场。今天，⼩薇就来为朋友们分享直播带货的“货“。

看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些⼤主播带货，产品种类⾮常丰富。例如李佳琦，⼀般的印象他就

是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零⾷、卖家居⽤品等。

那是不是表⽰，我们直播想卖什么就卖什么？当然不是。李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本⾝已经积累了⾮

常庞⼤的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有买账。但如果你只是⼀个名不见经传的⼩主播，就不能

这么“任性”了。如果直播带货和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了⽔漂。

那么，直播带货产品怎么选呢？

01、直播带货产品与账号定位属性相关联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也⼀样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

⼀⽅⾯你对产品的熟悉度⾼，另⼀⽅⾯也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

02、产品亲⾃使⽤过

⾃⼰使⽤过产品，你才能知道它到底是不是⼀款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使

⽤，怎么推销。

例如，你卖⼀款洗⾯奶，你得事先知道这款产品适合油⽪还是⼲⽪，你⾃⼰是什么肤质，你使⽤后是什么感觉？你⾝边

其他肤质的使⽤后是什么感受？你的粉丝对洗⾯奶有哪些需求？你的这款洗⾯奶能否满⾜他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使⽤感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说

服⼒。

03、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝⼀定是因为你的特定属性能满⾜他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时⼀定要了解你的直播账

号上粉丝⽤户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男⼥⽐例，对产品的需求等。要了解⾃⼰的账号分析画像，我们可以

借助数据分析⼯具。

根据这些需求，及时补充产品品类，满⾜粉丝需求。

04、选择⾼热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑⼀样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽⼦，中秋节要吃⽉饼。夏天时的⼩风扇、冬天的暖⼿宝，⼜或者是当下某个时间⽹红、明星带⽕的某

款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管们是不是需要这件东西，在当下那个时间，们对他们保持了⾼度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间

热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

05、选择⾼性价⽐直播带货产品

不管是哪个直播带货平台，⾼性价⽐低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全⽹最低价”且“⽆条件退换”的福利。⼀⽅⾯最⼤限

度地保证了粉丝的权益，另⼀⽅⾯也让粉丝对主播产⽣了极⾼的信任，回头率⾼。

06、根据品类选择直播带货产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，例如美妆、零⾷、家⽤电器等。你可以在这些热门产品品类中选择⾃⼰

擅长，账号适合的产品在直播间售卖。

07、借助⼯具选择直播带货产品

学会使⽤⼯具是⾮常重要的运营⽅法，选择直播带货产品也⼀样。

例如，我们可以登录VV直选查看，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最⾼？哪些产品被

点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

根据这些数据，我们能够获得⾼销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉

丝需求，来选择合适的直播带货产品。

08、选择颜值⾼、轻便的直播带货产品

说到这个，可能有会反驳我：薇娅在直播间卖⽕箭，颜值不⾼、笨重，却也能卖得出去。

但是，薇娅是⼀场直播有⼏千万观看的⼤主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合⾃⼰的实际情况来

进⾏选择。

另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的⽬光。

09、选复购率⾼的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次⼀来影响收益，⼆来影响粉丝的活跃

度，处理不当还会掉粉。选⼀些快消品，复购率⾼，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品⽅法，是直播卖货中常常会⽤到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要⽅法。

最后，⼩薇补充两点，直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。

1、直播带货产品优惠券设置

这⾥的优惠券设置不是指⼤⼩，⽽是市场。什么意思？

如果主播在介绍产品的时候，告诉观众，不仅有最低价，还有优惠券可以使⽤，折上折，从⽽来促成交易，结果优惠券

⽤不了。