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2026年教育行业融资租赁销售面试题及答案参考

一、单选题（共5题，每题2分）

1.在教育行业融资租赁中，以下哪项不属于常见的租赁对象？

A.教学设备（如投影仪、白板）

B.学校校车

C.教师办公桌椅

D.教育类APP软件版权

答案：D

解析：融资租赁主要针对实物资产，而软件版权属于无形资产，通常不适用于融资租赁业务。

2.某高校计划采购一批实验室设备，但预算有限。最适合该高校的融资方案是？

A.直接贷款购买

B.融资租赁分期付款

C.政府补贴后一次性付款

D.供应商免费赠送设备

答案：B

解析：融资租赁可减轻高校初期资金压力，通过分期还款分摊成本，适合预算有限的机构。

3.教育行业融资租赁业务的核心优势在于？

A.无需抵押，纯信用贷款

B.税收优惠，可抵扣所得税

C.租赁期限灵活，可按需调整

D.所有设备均享受低价折扣

答案：C

解析：融资租赁的灵活性（如期限调整、设备更新）是核心优势，其他选项部分正确但非最核心。

4.假设某教育机构通过融资租赁购买一批电脑，租赁合同中约定“到期所有权归承租人”，这属于哪种租赁形式？

A.经营租赁

B.融资租赁

C.直租赁

D.售后回租

答案：C

解析：“到期所有权归承租人”是直租赁的典型特征，而融资租赁通常所有权归出租人。

5.在华东地区，教育行业融资租赁业务的主要竞争者不包括？

A.招联金融租赁

B.中国教育装备行业协会

C.蚂蚁集团教育板块

D.长城汽车融资租赁

答案：B

解析：中国教育装备行业协会是行业组织，非直接竞争者，其他选项均为金融机构或互联网平台。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.教育行业融资租赁业务面临的政策风险可能包括？

A.教育行业融资利率上调

B.学校贷款额度受限

C.教育设备补贴政策调整

D.租赁税收优惠政策取消

答案：A、C、D

解析：政策风险主要来自利率、补贴及税收优惠变化，B选项属于资金风险，非政策风险。

2.某融资租赁公司为高校提供设备租赁服务时，需要评估的尽职调查内容包括？

A.学校的资质及盈利能力

B.设备的市场残值率

C.学校的还款历史及信用记录

D.设备的二手交易可行性

答案：A、C

解析：尽职调查主要关注承租人资质（如学校资质、信用）和还款能力，B、D属于资产评估范畴。

3.教育行业融资租赁业务中，客户可能存在的合作需求包括？

A.设备升级换代需求

B.预算审批周期长需求

C.税收筹划需求

D.提升学校形象的需求

答案：A、B、C

解析：D选项可通过其他方式实现，而A、B、C是租赁业务的核心需求场景。

4.在华南地区，教育行业融资租赁业务的优势市场包括？

A.广东、浙江的教育设备制造业集中区

B.深圳高校集中的高等教育市场

C.广西、云南的职业教育院校

D.上海的私立学校教育市场

答案：A、B

解析：华南地区经济发达，教育设备供应及高校资源丰富，C、D地区相对较弱。

5.教育行业融资租赁业务中的“残值管理”环节包括？

A.设备使用期间的维护建议

B.设备租赁结束后的处置方案

C.残值率的市场预测

D.设备的保险购买方案

答案：B、C

解析：残值管理关注租赁结束后设备的处置及市场价值，A、D属于租赁服务范畴。

三、简答题（共5题，每题4分）

1.简述教育行业融资租赁业务对高校的吸引力。

答案：

-减轻资金压力：分期付款避免一次性大额投入；

-设备更新灵活：租赁期满可更换新设备；

-税收优惠：租赁利息可抵扣所得税；

-资产管理简化：无需自行处置旧设备。

2.教育行业融资租赁业务中常见的风控点有哪些？

答案：

-承租人资质：学校办学资质及财务稳定性；

-设备选择：租赁物是否符合教育需求及残值评估；

-合同条款：租赁期限、还款方式及违约责任；

-政策变动：教育行业监管政策调整风险。

3.如何针对西部地区教育机构设计融资租赁方案？

答案：

-降低起租门槛：针对预算有限的机构提供小额租赁；

-结合政府补贴：设计“租赁+补贴”组合方案；

-加强区域合作：与当地教育部门、设备供应商联动；

-简化审批流程：针对偏远地区优化审批效率。

4.融资租赁合同中常见的免责条款有哪些？

答案：

-不可抗力条款（如自然灾害导致无法还款）；

-设备非正常损耗责任（如使用不当损坏）；

-承租人违约责任（如逾期还款的罚金）；

-次级市场处置风险（如残值低于预期）。

5.教育行业融资租赁业务如何结合数字化转型？

答案：

-线上申请系统：简化租赁申请流程；

-智能风控模型：通过大数据分析学校信用；

-租赁资产管理平台：实时监控设备使用情况；

-租赁业务数据分析：优化区域市