分销渠道管理教案.pdfVIP

广西经济职业学院

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2012-2013

学年第2学

期

潘峻职称初级经济师系、部经贸系

顺序号：

(1)

主讲教师

本教案

课名称分销渠道管理4

授课学时

本次课标题第1章分销渠道导论

11级市场营销1班2012年3月27日

授课班级

11级市场营销2班2012年3月27日

及时间

年月日

＞知识目标：

＞理解分销渠道的概念及涵义

＞掌握分销渠道的基本功能、基本流、基本结构、基本模式和关键要

素

＞认识在现代市场条件下分销渠道设计与管理对企业的重要作月

教学目标＞能力目标：

＞能够区分不同的分销渠道模式

＞初步具备根据企业实际情况分析其分销渠道的流、结构和关键要素

的能力

什么是分销渠道

教学

分销渠道关键要素概览：功能、流、结构、模式

主要内容

分销渠道关键要素概览：功能、流、结构、模式

教学重点、

分销渠道的含义及重要性

难点

因本章的其他内容在今后的课中还要进行详细讲授，

备注

・新课导入：

从河流系统、人体血管系统说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。

•教

学过

和教学

内容教学手段板书

内容设

计：

时间

从江河湖海、从人体血管供血说起，用类比的方法

5解释什么是分销渠道。

图文说明

概念导入：用规范的语言说明什么是分销渠道

5多媒体课件

理论讲授

分销渠道的四层含义：

10案例分析

10分销渠道的基本职能

10分销渠道的基本流

第一节结束

10分销渠道的基本结构

图文说明

10分销渠道系统模式

多媒体课件

10分销渠道效率目标