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房地产筹划全然理念

一、独创原那么不管房地产工程的定位、建筑设计的理念、筹划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创确实是根基独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产筹划工程的各个环节，使房地产工程在众多的竞争工程中脱颖而出。房地产筹划要到达独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

(一)房地产筹划瞧念要独创。筹划瞧念是否独创、新奇，关系到筹划人的全然素养。有的人筹划瞧念经常有新的创意，有的人只能“克隆〞或照搬不人的概念，这些都碍事到筹划人的筹划工程的成败。在众多房地产工程中，能在强敌中站稳了足并销售成功的，筹划瞧念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素养、高价位出现，其有独创性的筹划瞧念，独具一格，使许多顾客下定金购房。

(二)房地产筹划主题要独创。主题是房地产开发工程的总体主导思想，是开展商给予工程的“灵魂〞。筹划主题是否独创、新奇，立意是否创新，关系到房地产工程的差异化和个性化，并直截了当碍事到工程在竞争中取胜，大到贯穿整个工程主题，小到报纸广告主题，无不是如此。筹划主题独创，与市场开展潮流有特别大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的开展商却发起一场“郊区化运动〞，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅

小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们瞧赏小区内花草成片的时候，一些有创见

的筹划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽广，风景悦人。

(三)房地产筹划手段要独创。房地产筹划手段确实是根基房地产筹划的具体方法、方法。方法、手段不同，筹划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段筹划楼盘的时候，奥林匹克花园的开展商却用复合手段筹划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产筹划领域的新里程。筹划手段独到，往往会到达意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发扬、变形，使人瞧了以后大开眼界：我们居住的空间能够那样艺术、舒适和漂亮。筹划手段独到，增大了人们的购置欲。

二、整合原那么

在房地产开发工程中，有各种不同的客瞧资源，大概可分为两大类：一是从是否明显瞧出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有筹划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但通过整合以后就会团结一起，为整个工程的开展效劳。

为了有效地整合好房地产开发工程的客瞧资源，必须做到以下几点：第一，要掌握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客瞧资源合力加强，到达1+1=3的效果。第二，整合好的各个客瞧资源要围绕工程开发的主题中心，远离主题中心的资源往往特别难到达目的。第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大根基上隐躲起来的，不易被人发现，需要筹划人聪颖的头脑往提炼、往制造。

三、客瞧原那么

客瞧原那么是指在房地产筹划运作的过程中，筹划人通过各种努力，使自己的主瞧意志自觉能动地符合筹划对象的客瞧实际。要遵循客瞧原那么做好房地产筹划，必须注重以下几点：①实事求是进行筹划，不讲大话、空话。②做好客瞧市场的调研、分析、推测，提高筹划的正确性，③在客瞧实际的根底上慎重行动，防止引起成心“炒作〞之嫌。④筹划的瞧念、理念既符合实际，又有所超前。

四、定位原那么

所谓“定位〞，确实是根基给房地产筹划的全然内容确定具体位置和方向，寻准明确的目标。房地产开发工程的具体定位特别重要，关系到工程的开展方向。一个目标定位错了，会碍事其它目标定位的正确。要在房地产筹划中灵活运用好定位原那么，它的具体要求是：

第一，具体要从“大〞、“小〞两方面进手，大的方面是房地产工程的总体定位，包括开发工程的目标、宗旨，工程的指导思想，工程的总体规模，工程的功能身份，工程的开展方向，等等。小的方面是房地产工程的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。房地产工程的总体定位确定了工程的总体位置和方向，对工程的具体定位有指导、约束作用；房地产工程的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。

第二，掌握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，筹划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深进其中间往，确定其定位的难易点，有的放矢地寻准目标。其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个工程的总体定位效劳。

第三，要熟练地运用工程定位的具体方法和技巧。在工程定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会到达事倍功