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服装产品的生命周期

????服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消逝的生命周期。服装产品的生命周期又称产品市场的寿命周期，它是指一种(或一个系列的)服装产品从方案、设计、研制、生产、包装、储运、投进市场开始销售，到试销、推销、倾销，直到最后被淘汰出市场所经历的一段时刻。确定和碍事服装产品寿命的要紧因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。

依据产品开发及上市销售的情况，我们能够把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、预备期、投进期、成长期、成熟期、衰退期、上升期、退出期、新生期等。在服装产品生命周期的各个时期具有不同的企业治理特点。

????(1)孕育期是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研，构思今后替代产品的方案时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开发国外市场时，设计师至少需要提早半年开始调研目标市场，国内市场中批量生产时，也需要提早三个月。在这一时期，设计师通过生活体验，开发人员通过推测和判定，要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的“会诊〞。一般情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。

????(2)预备期当初步方案通过精心测算以后，就要投人一辈子产前的技术预备工作。尤其是一些要紧的文案工作。如原材料方案，生产方案，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售。这种战略喊做试探性切人市场的战略。

????(3)投进期新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。一般情况下，这一时期的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。因此，单件服装的本钞票仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要紧密注视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略咨询题。

????产品投进市场，尤如演员登台亮相，能够先通过大量的前奏曲曲折折曲曲折折折折，调度瞧众的胃口，然后有克制的缓缓出场。也能够通过认真包装，精心预备，迅速“闪亮登场〞。能够试探性前进、攻击性前进，有实力时能够采纳“地毯式狂轰滥炸〞，对有把握的产品迅速推向市场的高潮。处理风险与高额利润之间的矛盾，是这一时期企业产品决策的突出特点。

????(4)成长期服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进进服装市场，销售量迅速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品有所了解和同意。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，因此生产本钞票和销售本钞票都大大下落。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或模拟产品的竞争对策，维持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业维持头脑清醒和警觉的时期，否那么将会出现“大意失

荆州〞的被动局面。

????(5)成熟期当某系列的服装产品在市场上已被广泛熟悉和同意之后，销售量通过稳步增长到达最高时期，产品进进市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，本钞票进一步下落，但竞争却更为剧烈，市场已全然趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下落。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略，如落价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本企业产品可能在某地区进进成熟后期，但在另一地区可能处在上升

期，如此关于企业生产来讲，仍然是处在生产和销售的上升期。

????(6)衰退期衰退期是指上市产品已开始老化，流行立即过往，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下落转为急剧下落，已有新的流行产品进进市场。这一时期，在新产品的冲击下，老产品多靠落价来维持生存。销售量可能落低不大，但销售利润却急剧下落。因此，企业要加强财务核算，紧密注视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进进成熟期的时候，由开发部门设计的新款系列差不多开始运作，新一轮的产品生命差不多开始。即流行是“一波未平一波又起〞。

????(7)上升期要是库存还比立大，尽管生产差不多放弃，但销售是不能放弃的，必须把这批“积压品〞完全变成能够用于流淌的资金。利用时装流行的“时空差〞，采取移地销售，不失为一种好的方法。也能够通过强有力的广告攻势，加强销售现场的效劳，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度瞧，关于时装来讲，特别难由一种风格永领风骚。因此，企业应把重点放在新款式的开发上。但从市场的角度瞧，一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来，只是在面料、色彩和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。

????(8)退出期一种产品从产生开始即向消亡迈进，这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，企业要及时总结经验，不断完善治理，使企业在新一轮的竞争中，水平更加提