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产品销售分成合作协议

一、协议的基石：合作双方的基本信息与合作宗旨

任何协议的开篇，都应清晰界定合作的主体。协议首部需明确列出甲方（通常为产品提供方或版权方）与乙方（通常为销售方或推广方）的法定全称、统一社会信用代码（或身份证号，视主体性质而定）、法定代表人（或负责人）、有效联系方式及注册地址/经营地址。信息的准确性是后续一切合作行为的基础，也是发生争议时追溯责任的依据。

紧随其后的是“合作宗旨与目标”。此条款旨在阐明双方合作的共同愿景与核心诉求，例如“为充分发挥甲乙双方的资源优势，通过优势互补，共同拓展[产品名称]的市场份额，实现互利共赢”。明确的合作宗旨有助于在合作过程中统一双方认知，为后续决策提供导向。

二、合作的核心：内容、范围与职责界定

“合作内容与范围”是协议的灵魂所在，必须详尽且具体，避免模糊不清导致后续扯皮。

1.合作产品/服务：需明确约定合作的具体产品或服务名称、型号、规格、版本等关键信息，如有必要，可作为附件详细列明。

2.销售渠道与区域：清晰界定乙方负责的销售渠道（如线上平台、线下门店、特定行业客户等）和销售区域（如全国范围、特定省市、特定国家或地区）。若涉及多渠道或多区域，可分别约定不同的分成比例或考核标准。

3.合作方式：阐明乙方以何种方式进行销售推广，例如作为独家代理、非独家经销商、网络推广服务商等。

4.双方的主要职责：

*甲方职责：通常包括保证产品质量与供应稳定性、提供必要的产品资料与培训支持、按照约定及时结算分成款项、承担产品本身的售后责任（或约定与乙方共同承担）等。

*乙方职责：通常包括制定并执行销售推广计划、投入相应的人力物力进行市场开拓、维护客户关系、按时提交销售报表、遵守甲方的价格政策与品牌管理规定等。

三、利益的分配：销售分成方案与结算机制

这是协议中最敏感也最核心的条款，直接关系到双方的切身利益。

1.分成比例：明确约定乙方应得的销售分成比例。此比例可以是固定的（如销售额的X%），也可以是阶梯式的（如根据月度/季度销售额达到不同量级设置不同比例），或是根据不同产品类别设置差异化比例。比例的确定应基于双方对成本、风险、市场投入的综合考量。

2.销售额的计算基数：清晰定义“销售额”的计算标准，是指产品的实际成交价、不含税价，还是扣除特定费用后的净额？是否包含运费、安装费等？

3.最低销售额/任务量（可选）：甲方可根据情况设定乙方在一定周期内（如月、季度、年）需完成的最低销售额或任务量，未达标时的处理方式（如调整分成比例、中止合作等）也应一并约定。

4.结算周期：约定销售额及分成的结算频率，如按月、按季度结算。

5.对账与确认：明确对账流程，包括乙方提交销售数据报表的时限、甲方审核确认的时限，以及双方对数据存在异议时的处理方式。建议约定以甲方或双方共同认可的销售数据系统记录为准。

6.支付方式与期限：约定甲方支付乙方分成款项的具体方式（如银行转账）及支付期限（如对账确认后X个工作日内）。同时，应明确乙方收款账户信息及开具发票的类型（如增值税专用发票或普通发票）。

7.税费承担：明确因履行本协议所产生的相关税费（如增值税）由哪一方承担或如何分摊。

四、合作的边界：期限、终止与保密

1.合作期限：明确协议的生效日期和终止日期。例如：“本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为X年。”

2.协议的续签：约定合作期满前，双方如需续签的，应提前多久进行协商及续签程序。

3.协议的终止：

*自然终止：合作期限届满且双方未续签的，协议自动终止。

*提前终止：详细列明双方可以提前终止协议的情形，如一方严重违约经催告后仍不改正、一方进入破产清算程序、因不可抗力导致合同目的无法实现等。

*终止后的处理：协议终止后，双方未了事宜的处理（如未结算款项的支付、客户资料的交接、库存产品的处理、知识产权的返还等）应作出明确约定。

4.保密义务：鉴于合作过程中可能涉及双方的商业秘密（如客户信息、销售数据、产品成本、技术信息等），协议中必须包含保密条款。约定保密信息的范围、保密期限（通常应持续到协议终止后若干年）、双方的保密责任以及违反保密义务的违约责任。

五、风险的规避：知识产权、违约责任与争议解决

1.知识产权：

*明确合作涉及的产品本身的知识产权（如商标权、专利权、著作权等）归属。

*约定乙方在销售推广过程中，有权在何种范围内、以何种方式使用甲方的商标、商号、产品图片及宣传资料等。

*乙方不得侵犯任何第三方的知识产权，如因此产生纠纷，责任由谁承担。

2.违约责任：这是保障协议履行的关键条款。应针对双方可能出现的违约情形（如甲方未按时支付分成、乙方未达到销售目标、违反