烟台中策啤酒销售公司销售备战营整合分析报告.docxVIP

烟台中策啤酒销售公司

销售备战营

整合分析报告

目录

前言

组织规划

企业经营治理研讨整合分析架构………………1

紫荆花纺织印染十大优劣势统计……2

紫荆花纺织印染十大优劣势整合……4

紫荆花纺织印染十大优劣势分析…………………6

阻碍企业经营治理成因·解决之道…………8

一、设备陈旧妨碍产品质量和新产品的开发………………8

二、根底治理薄弱…………11

三、职员素养低，职工队伍不稳定…………14

四、质量不稳定………………17

五、新客户开拓缓慢…………18

六、生产前预备不充分………19

紫荆花纺织印染经营治理策略建议…………………20

针对企业根底治理薄弱、人员流淌快、职员培训不

足等劣势的策略建议…………………20

二、针对企业投资决策、开展战略透明度不高等劣势的策略建议…………22

三、针对企业内部沟通不够，决策层思路开阔、意识超前

与中下层思想封闭相矛盾等劣势的策略建议…………23

四、针对企业内部凝聚力缺乏，职员回属感不强，公司

知名度有限，形象传播缺乏等劣势的策略建议………25

口号……………26

小队CI…………27

容器回馈表……………31

总指导：上海梅高/高峻董事长

程正秋总经理

专案筹划：上海梅高/李刚黄冰峰

专职主持：黄冰峰

专案报告：上海梅高/黄冰峰龚家丽严敏

辅导员：李刚龚家丽

徐炜轩徐筠

总执行：上海梅高创意咨询

工作协助：烟台中策啤酒销售公司

前言

受烟台中策啤酒销售公司托付，上海梅高企划执行，烟台中策啤酒销售公司协作支持，组织设企业中高层、治理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆进行“烟台中策啤酒销售实战备战营〞。

现统计整合报告，为高层领导提供决策和规划作参考。

营销导向

开拓创新

快速反应

一次做对

企业经营治理研讨整合分析架构

企业经营治理

企业经营治理战略架构

〔暂拟〕

团体决策客瞧现状把握经营治理根底外在压力竞争优势

团体决策

客瞧

现状把握

经营治理根底

外在压力

竞争优势

一点突破

个人决策

企业经营治理

理想蓝图勾勒

主瞧

10大优劣势阻碍成因

10大优劣势

阻碍成因

行动方案建议

回纳、整理、分析

回纳、整理、分析

B偏向团体

B偏向团体

A偏

A

偏

向

经

营

者

C偏向个人

深度研讨、表决、送交高层指导

深度研讨、表决、送交高层指导

确定紫荆花企业经营治理

确定紫荆花企业经营治理策略

上海梅高公司紫荆花企业—1

烟台中策啤酒销售公司十大优势整合

优势：

团队

个人

1.公司历史悠久，企业、产品知名度高。

4

2.拥有庞大的忠实消费群

1

3.公司领导重视销售工作，思路明确。

5

4.公司全体人员团结，工作积极性高。

2

5.知识结构年轻化

2

6.拥有一批忠实的经销商，网络分布合理。

2

7.先进的工艺技术和设备，技术力量雄厚。

5

8.领导班子凝聚力强

3

9.有一支高素养的营销队伍

3

10.与日本知名企业进行合作

2

上海梅高公司紫荆花企业—2烟台中策啤酒销售公司十大劣势整合

劣势：

团队

个人

各部门协调不够

2

营销队伍缺乏现代营销意识

5

品牌宣传力度不够

3

交通、通讯设施落后，妨碍效率。

3

产品结构不够完善

2

较缺乏团队精神

1

产品包装有待革新

1

销售网络不健全

4

营销治理薄弱

5

市场调研不标准

3

上海梅高公司紫荆花企业—2

烟台中策销售公司十大优势统计

团队

个人

1.企业领导素养高，凝聚力强，重视销售。

42

2.产品质量高，种类多。

32

3.销售队伍年轻化、知识化，积极性高、团结。

30

4.历史悠久，有一定市场经验。

27

5.公司职工凝聚力强，有强烈的竞争意识。

17

6.企业知名度高，形象好。

16

7.与高新技术合作，技术力量雄厚。

9

8.已形成市场销售网络

7

9.烟啤有一定程度的忠实消费群

7

10.重视新产品研发

7

11.广告与促销力度加大

7

12.快速反响市场信息

6

13.有公正的奖惩制度

5

14.设备先进

4

15.重视新市场开拓

4

16.各部门协调性好

3

17.重视售后效劳

3

18.有一批与公司长期合作的客户和经销商

3

19.生产与销售紧密结合

2

20.公司对销售人员政策优越

2

21.企业资金雄