（7页PPT）销售员招聘的面试经.pptxVIP

销售员招聘的面试经;;??面试的核心方法是采用行为面试法，通过提问去了解应聘者过去的行为，以

此来判断其是否胜任某岗位，因为一个人的行为是具有连续性的，通过判断一个

人过去的行为，基本可以预见应聘人员未来的行为，这就是行为面试法。;??在动机这方面，我把经济动机放在了首位，一般来说处于经济压力下的人动

机是最强烈的(如还房贷、供养父母、结婚、子女教育等)，因为经济是一个人生

存的基础。针对经济动机这个方面，可以通过考察应聘者家庭情况、经济收入情

况来判断。;??以下是一个应聘者的回答：“那是2007年7月份，我刚毕业，加入了××

销售公司。那时候还是个新人，什么都不懂，虽然一个月只有600元钱，但觉得

也是挺满意的，毕竟我也是在学习，还没给公司做出什么业绩……当时为了能完

成每月2单的目标，我就不断的在网上搜寻潜在客户的资料，有时都忙到晚上

10点多……通常别人一天打50个陌生电话，我一天就打80个……当时有一个

客户，在刚开始接触的时候，对我们的产品有些意向，可是一听说价格，就以没

预算推辞了，我感觉可能是因为对我们产品的性能不是很了解的原因，于是我就

给他打了第2次、3次、4次电话，直到第5次，他才同意见我一面，最终我们

产品的性能获得了客户的认可，客户同意了购买我们的产品。”;一些特征明显的关键行为，并没有把这个能力表现的行为完全的描述出来。所以，

这也对面试官提出了更高的要求，需要面试官提高自己的识别能力，提高自身的

修为，准确的根据应聘者的行为来判断应聘者的能力。;??其实每个人面试，都是一个独立的情景，在掌握基本思路和方法的情况下，

要根据个别情况做不同的处理。要想做到游刃有余，是需要大量的实践操作和总

结的，祝愿大家和我一起，在这个漫长的道路上，不断地前进。