常熟世茂世纪中心营销推广方案.pdfVIP

常熟世茂世纪中心营销推广方

目

第一部分、房地产市场背景分析4

一、项目市场背景分析4

二、常熟房地产市场现状分析6

、常熟房地产前景展望9

第二部分、常熟世茂•创梦世纪目标市场分析1）（

一、项目（创梦世纪）潜在目标市场来源及构成分析10

二、项目（创梦世纪）消费群体特征分析11

、项目（创梦世纪）潜在目标消费群体构成分类12

第部分、项目创（梦世纪）产品特征分析15

一、项目地块现状及未来展望15

二、世茂•世纪中心产品简析16

、项目SWOT分析18

四、世茂•创梦世纪产品包装建议20

第四部分、项目创（梦世纪）定位分析23

一、项目（创梦世纪）核心价值分析23

二、项目（创梦世纪）整体市场形象定位28

、世茂•创梦世纪项目市场形象定位30

四、世茂•创梦世纪主题市场形象定位32

第五部分、项目创（梦世纪）前期推广策略34

一、项目（创梦世纪）前期市场推广线索34

二、项目（创梦世纪）前期市场推广策略35

第六部分、项目（创梦世纪）入市推广策略38

一、项目（创梦世纪）营销推广原则39

二、项目（创梦世纪）营销推广思路39

、项目（创梦世纪）入市推广策略40

四、宣传推广传播策略42

第七部分、项目(创梦世纪)营销推广策略43

一、创梦世纪销售蓄水期44

二、创梦世纪开盘强销期48

、创梦世纪热销期49

第八部分、项目(创梦世纪)传播推广策略5()

一、媒介组合原则5()

二、媒介推广组合51

、媒介整合传播策略54

第一部分、房地产市场背景分析

受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响，常熟房地产行场容量急剧

减少，市场上积压大量的高档豪宅商品房，市场销售压力骤然增大，竞争更趋猛烈。

一、项目市场背景分析

近年来，我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用,

指引我国房地产产业的进展，房地产市场步入结陶调整期。

2005年6月房地产产业新政的实施与落实，有力的抑制了房地产市场的投机性需求,

对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响，市场观望气氛严重；市场投资者将投资目

标转向以商铺、办公笔为主的经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房

地产需求市场的主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。

1、宏观调控政策影响力显著，房地产市场步入结构盘整期

近年来，国家采取系列的宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律

法规、房地产产加税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响，成功

的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头。通过较长时间的市场博弈，国家采取规

范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施

积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构与市场费结

构等措施，有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头，市场行进状态平稳，步入调整、

结构重组、稳恒进展的时期。

2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求，自住型费成为住宅市场

费主力军，高性价比商品房需求旺盛

今年六月新政的实施及落实，有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性

市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧减少。部分城市房地产市场价格下探，

市场观望氛围浓烈，出现供过于求的市场局面，房地产市场步入买方市场，费者表现

更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会与约束同时发挥作用。

在这种市场形势下，房地产市场自住型费需求成为住宅市场的重要支柱，高性价