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2026年高级策划师面试题集及答案参考

一、战略策划题（共3题，每题20分）

题目1（20分）

某国内新锐美妆品牌计划于2026年下半年进军东南亚市场，请为其制定一份进入该市场的战略策划方案，需包含市场分析、目标设定、竞争策略和实施步骤等内容。

答案：

1.市场分析（5分）

-东南亚美妆市场呈现快速增长态势，年复合增长率约12%。消费者年轻化，对天然有机、高性价比产品需求旺盛。泰国、新加坡、马来西亚是主要消费国，消费者偏好品牌故事和社交媒体营销。本土品牌如Innisfree占据一定优势，国际品牌需差异化竞争。

2.目标设定（5分）

-短期目标（6个月）：在新加坡和马来西亚建立基础销售网络，品牌知名度达到15%

-中期目标（1年）：实现年销售额5000万，主要城市铺货率超过60%

-长期目标（3年）：成为该区域天然有机美妆细分市场前三品牌

3.竞争策略（5分）

-产品差异化：主打东南亚特色植物成分（如椰子、红宝石花），推出适合热带肤质的产品线

-渠道策略：优先进入高端百货和线上平台（Lazada、Shopee）

-营销组合：与当地KOL合作，发起热带植萃环保主题活动，利用Instagram和Facebook进行精准投放

4.实施步骤（5分）

-前期（1个月）：完成市场调研和法规咨询，设计产品包装

-中期（3个月）：建立新加坡和马来西亚运营团队，与当地代理商签约

-后期（6个月）：开展上市促销活动，监测销售数据并调整策略

题目2（20分）

某传统白酒企业计划进行数字化转型，请为其设计一份整合营销传播方案，需体现品牌升级和年轻化战略。

答案：

1.现状分析（4分）

-品牌优势：拥有百年历史和深厚文化底蕴，但年轻消费者认知度不足

-数字化短板：官网功能陈旧，社交媒体运营缺乏互动性，缺乏年轻化内容

-竞争环境：新锐白酒品牌通过国潮营销抢占年轻市场

2.目标受众（4分）

-核心人群：25-35岁都市白领，注重文化体验和社交属性

-潜在人群：高校学生和Z世代消费者

3.传播策略（6分）

-品牌升级：将传承概念转化为现代生活美学，设计符合年轻审美的视觉系统

-内容矩阵：

-官网：开发AR互动体验，展示酒文化数字化呈现

-小红书：发起白酒新饮挑战赛，邀请美食博主开发创意搭配

-B站：制作国潮说唱视频，讲述品牌故事

-微信：建立私域流量池，定期推送文化科普内容

4.实施计划（6分）

-第一阶段（3个月）：完成数字化平台升级，建立内容生产团队

-第二阶段（6个月）：开展线上线下联动活动，测试年轻化营销效果

-第三阶段（12个月）：形成标准化数字化运营流程，评估ROI

题目3（20分）

某旅游景区面临游客增长但停留时间缩短的问题，请为其策划一套延长游客体验的方案。

答案：

1.问题诊断（4分）

-游客停留时间平均仅2小时，主要原因是：

-缺乏深度体验项目

-导游服务同质化

-交通不便导致时间碎片化

-景区与周边资源未有效联动

2.解决方案（8分）

-产品创新：

-开发文化沉浸营：3天2夜深度体验，包含非遗手作、民俗表演、星空观测等

-推出解忧杂货铺：游客可写下烦恼，由当地居民匿名回信

-服务升级：

-训练故事型导游，每人负责讲解特定历史事件

-推行忘忧卡制度，购买后可享受免排队特权

-渠道拓展：

-与周边民宿合作推出一日游+住宿套餐

-开发景区内循环交通系统，减少游客往返时间

3.实施保障（4分）

-建立游客反馈机制，每周分析满意度数据

-设置弹性工时制度，根据客流调整服务人数

-开发AR寻宝游戏，增加游览趣味性

4.效果评估（4分）

-指标：

-游客平均停留时间

-深度体验项目参与率

-线上预订转化率

-游客复购率

二、创意策划题（共3题，每题20分）

题目1（20分）

某食品企业推出新口味的薯片，请为其策划一个具有传播力的上市活动，要求预算控制在50万以内。

答案：

1.创意概念（6分）

-核心创意：味觉奇遇记——将薯片包装设计成地图，每包薯片对应一个目的地

-互动形式：消费者集齐6种口味后，可在APP中解锁虚拟旅行路线

2.活动架构（7分）

-启动阶段（上市周）：

-机场快线合作：在北上广机场推出薯片旅行套餐，购买者获限量地图包

-KOL首测：邀请美食博主在抖音直播盲测寻味，制造悬念

-发展阶段（1个月）：

-社交游戏：开发薯片寻宝小程序，每日投放不同口味到指定地点

-校园路演：与10所高校合作，举办味觉寻宝大赛

-收尾阶段（2个月）：

-用户共创：征集最佳寻味故事，制作成短视频系列

3.传播资源（4分）

-主播矩阵：选择3位不同风格的美食主播持续种草

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