建材家居门店销量提升.docxVIP

名目

TOC\o1-2\h\z\u第一章店面终端特别重要PAGEREF_Toc377555126\h9

一、到底什么是终端PAGEREF_Toc377555127\h9

二、店面终端：最要害的“神经末梢〞PAGEREF_Toc377555128\h11

三、店面终端的作用PAGEREF_Toc377555129\h13

四、消费者眼中的店面终端PAGEREF_Toc377555130\h14

五、店面终端构成要素PAGEREF_Toc377555131\h16

第二章店面选址是门店开设成功的第一步PAGEREF_Toc377555132\h17

一、推测目标客流量能否满足需要PAGEREF_Toc377555133\h17

二、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停〞处PAGEREF_Toc377555134\h19

三、商城店内选址如何最优PAGEREF_Toc377555135\h22

四、一个都市的最正确开店数量PAGEREF_Toc377555136\h23

五、建材家居行业终端的创新设想PAGEREF_Toc377555137\h25

第三章建材家居行业的广告要精准PAGEREF_Toc377555138\h30

一、“吸〞字诀：户外广告投放PAGEREF_Toc377555139\h30

二、“引〞字诀：建材城内广告投放PAGEREF_Toc377555140\h36

三、区域广告的几点讲明PAGEREF_Toc377555141\h39

第四章借助推广增加成交量PAGEREF_Toc377555142\h42

一、小区推广PAGEREF_Toc377555143\h42

二、团购活动PAGEREF_Toc377555144\h65

三、家装渠道推广PAGEREF_Toc377555145\h71

四、网络销售PAGEREF_Toc377555146\h84

五、终端促销推广PAGEREF_Toc377555147\h95

六、开业庆典操作PAGEREF_Toc377555148\h105

第五章店内从空间布局提升开始PAGEREF_Toc377555149\h114

一、空间功能布局PAGEREF_Toc377555150\h114

二、店面动线设计PAGEREF_Toc377555151\h122

三、风水常识PAGEREF_Toc377555152\h126

第六章终端生动化展示PAGEREF_Toc377555153\h131

一、生动化展示概要PAGEREF_Toc377555154\h131

二、终端硬件生动化PAGEREF_Toc377555155\h133

三、样板间展示PAGEREF_Toc377555156\h138

四、细节保养PAGEREF_Toc377555157\h141

第七章终端运营治理提升PAGEREF_Toc377555158\h144

一、人员治理PAGEREF_Toc377555159\h144

二、制度治理PAGEREF_Toc377555160\h152

三、物品治理PAGEREF_Toc377555161\h157

四、销售治理PAGEREF_Toc377555162\h167

五、平安治理PAGEREF_Toc377555163\h176

六、卫生治理PAGEREF_Toc377555164\h185

第八章导购销售技能提升PAGEREF_Toc377555165\h191

一、调—端正心态：苦恼琐事抛一边调节心态士气展PAGEREF_Toc377555166\h193

二、迎—拉进距离：微笑相迎真心显寻话赞美距离短PAGEREF_Toc377555167\h196

三、探—寻出需求：名车包饰记心间瞧闻咨询切需求探PAGEREF_Toc377555168\h201

四、证—体验产品：特优利证配每款工具道具现场演PAGEREF_Toc377555169\h211

五、化——化解异议：化解异议价格砍抚慰心理落价缓PAGEREF_Toc377555170\h215

六、订—建议下单：捕捉信号促订单提醒强化陪交款PAGEREF_Toc377555171\h220

七、追—效劳追踪：追踪后续莫懒散完美效劳口碑传PAGEREF_Toc377555172\h222

第九章提升店员的效劳能力PAGEREF_Toc377555173\h223

一、效劳礼仪提升PAGEREF_Toc377555174\h223

二、客户效劳优化PAGEREF_Toc377555175\h233

三、督导系统构建PAGEREF_Toc377555176\h240

第十章打造好团队PAGEREF_Toc377555177\h243

一、团队沟通PAGEREF_Toc377555178\h243

二、团队鼓舞