渠道开发与管理课件.pptVIP

渠道开发与管理;目录;背景;②公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有众多知名品牌。

;目标市场（领袖者）;目标市场主要针对全国一、二线城市

目标客户群主要是一些城市中青年女性、工薪阶层以及学生

;模式成员选择描述

;⑴化妆品精品店

;*;⑵大型终端

;⑶电子商务渠道

;;百雀羚三个主渠道势必会出现三个价格体系，对于不同终端形式之间的冲突，线上线下的冲突不绝于耳消费者早已麻木。这种以渠道利益最大化布局的商业模式，仅仅是将消费者作为购买者，而不是商业链的关键一环，纵观跨国护肤品成名品牌，除了日韩品牌会为某一渠道特别定制外，欧美品牌始终会用单一产品载体对接消费者，始终虔诚的以顾客利益为原点展开市场与营销工作，通过顾客购买企业获取盈利。关注重点是在“渠道如何卖”，还是“顾客如何买”。;化妆品精品店：

精细化、个性化精品路线

有利于强化品牌专业度

企业的竞争环境更加激烈

价格优势、市场优势能很好地发挥

有利于开辟潜在市场（农村、乡镇）

;商超百货等大型终端：

提高产品市场占有率和销售率

产品同质化，加剧行业恶性竞争

拥有独立专柜，树立品牌形象

渠道成本高，提高了企业的经营成本

经营市场会逐步向中高端

经理管理难以趋于一致

;电子商务渠道：;谢谢观看;谢谢大家！