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美容行业产品推广顾问绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度产品销售额

40%

50万元

按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值等于1为满分，每低5%扣5分，最低得分为0分。

客户转化率

25%

按实际转化率与目标转化率的比值计算得分，比值等于1为满分，每低2%扣5分，最低得分为0分。

新客户获取数量

100个

按实际获取数量与目标数量的比值计算得分，比值等于1为满分，每低10个扣5分，最低得分为0分。

客单价

3000元

按实际客单价与目标客单价的比值计算得分，比值等于1为满分，每低300元扣5分，最低得分为0分。

回款率

95%

按实际回款率与目标回款率的比值计算得分，比值等于1为满分，每低1%扣5分，最低得分为0分。

市场活动策划与执行

活动方案质量

20%

优秀

由上级根据方案的创新性、可行性、完整性进行评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。

活动执行效率

提前完成

按活动实际完成时间与计划时间的偏差计算得分，提前完成为满分，按时完成为80%，延迟1天扣10分，延迟2天扣20分，最多扣至40%。

活动参与人数

200人

按实际参与人数与目标人数的比值计算得分，比值等于1为满分，每低20人扣5分，最低得分为0分。

活动ROI

3

按实际ROI与目标ROI的比值计算得分，比值等于1为满分，每低0.2扣5分，最低得分为0分。

客户满意度

90%

按活动后客户满意度调查结果计算得分，满意度等于目标为满分，每低1%扣5分，最低得分为0分。

团队协作与沟通

跨部门协作效率

25%

高效

由相关部门负责人根据协作过程中的配合程度、问题解决速度进行评分，高效为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。

信息传递准确率

100%

按信息传递过程中的错误次数计算得分，错误0次为满分，每发生1次错误扣5分，最低得分为0分。

团队目标贡献度

超额完成

按个人对团队目标的实际贡献与预期贡献的比值计算得分，超额完成为满分，按预期完成为80%，未达标为60%，严重未达标为40%。

团队建设参与度

积极参与

由上级根据参与团队建设活动的频率、主动性、贡献度进行评分，积极参与为满分，一般参与为80%，偶尔参与为60%，不参与为40%。

冲突解决能力

有效解决

由上级根据处理团队内部冲突的效果进行评分，有效解决为满分，基本解决为80%，部分解决为60%，未解决为40%。

专业知识与学习能力

产品知识掌握程度

15%

精通

由上级根据对产品知识（成分、功效、卖点等）的掌握程度进行评分，精通为满分，熟练为80%，一般为60%，不熟练为40%。

行业动态了解程度

及时跟进

由上级根据对行业最新动态（政策、竞品、技术等）的了解和跟进速度进行评分，及时跟进为满分，一般跟进为80%，偶尔跟进为60%，不跟进为40%。

培训参与度

全程参与

按参与公司内部培训的出勤率和投入度计算得分，全程参与为满分，缺勤1次扣5分，投入度不高扣3分，最低得分为0分。

学习成果转化

有效应用

由上级根据学习内容在实际工作中的应用效果进行评分，有效应用为满分，部分应用为80%，未应用为60%，最低得分为0分。

持续学习主动性

积极学习

由上级根据在非强制情况下主动学习新知识、新技能的意愿和行动进行评分，积极学习为满分，一般学习为80%，被动学习为60%，不学习为40%。

本考核表旨在全面评估美容行业产品推广顾问的工作表现，包括销售业绩、市场活动策划与执行、团队协作与沟通、专业知识与学习能力四个维度。请根据实际工作情况，对照各项指标和评分标准进行自评或上级评价。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，市场活动策划与执行20%，团队协作与沟通25%，专业知识与学习能力15%。最终得分=各维度得分*权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见